行销八字诀

聚龙 · 发表于 2013-5-30 16:48:36

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为帮助热爱行销的朋友快速提升行销水准，倍增收入，便于朋友们记忆，我使用八个贬义词总结行销法则，察、吹、见、吓，编、捧、埋、诺。
察——观察、调查、了解。谁是我的理想顾客？我的顾客在哪里？为什么顾客要买我的产品？顾客有哪些抗拒点？
吹——结合产品定位宣讲产品和企业的优势、特点。usp。不是漫无边际的胡吹。
见——第三者见证，包括顾客见证、专家见证、名人见证。
吓——制造痛苦，顾客不买我的产品他会有哪些损害或痛苦。
编——讲故事，举例子。吹和吓都需要用故事来衬托。
捧——赞美顾客。发自内心的赞美。
埋——预先框视法，把顾客可能出现的抗拒预先消除。当然了，埋的内容很多，这里不做更多说明。
诺——做承诺，让顾客购买无风险。
欢迎朋友们与我共同探讨。