商业构想通向成功的根本要素

聚龙 · 发表于 2013-5-15 20:22:39

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　　构想表现为各种形态和模式。不过我的经验和我许多学生的经历都告诉我，成功的构想——那种能带来利润的,见效快,风险小的构想——有着一致的特点。明白点说，在一个决策者有爱好往一个构想里投入大量的时间、精力和金钱之前，这类构想已经清理了妨害产品投入市场的最大障碍，清理出了通向成功的一片坦途。
　　假如你的理念没有如下五个要素，你也许需要评估一下它还缺多少才能够到成功的基准线。
　　1.范围广阔的预定市场.
　　假如你的产品不瞄准一个足够大的市场，那你可能永远没办法收回实践构想的投入。简朴地说，你就是在浪费时间。根本没必要去询问是否需要针对你的构想进行制造、分配和销售的不断投入——整理出数据表格，使用资讯网络，自然能了解市场的规模大小。你觉得什么样的人会去买你的产品？通过什么途径？
　　数年前，我读到一篇论文，文章说药品瓶和饮料瓶等产品的外包装需要提供更大的空间给产品标签。我立刻意识到这里隐藏着商机。所有人都会买药，至少会时不时的买点瓶装水和苏打。我通过网络来研究这个外包装产业有多大规模，不可否认地，市场非常大。这促使我去研发了一种能给产品标签提供更大空间的旋转式标签产品。
　　针对你关注的问题，假如有对应的产品的存在，就能证实市场切实存在。假如你的构想太过革命性，以至于没有任何一个类似于它的产品存在，那就意味着一个全新的挑战。这并不是说你的构想会不够好，或者不该继承实施——但你的构想会难以实现得多。
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　　2.切合实际的制造技术.
　　我并没有高估这一点的重要性。很多决策者都没有及时注重到他们构想中的制造过程并不实际。那些需要推出新的制造设备才能生产的产品会让人付出高昂到难以想象的代价。应该事先联系承包制造商来判定你的产品构想是否能够实现。承包商能很方便地通过网络或者贸易协会弄清晰这一点。给他们简朴描述一下你的产品，给他们看看产品的CAD概念图，然后问问制造100,00或者200,000个这样的单位需要花费多少。
　　别忘了让为你工作的任何一个人签订一个保密合同。再给任何人看你的构想之前，先去申请一个临时性的专利。这并不耗费多少，却能保护你的构想至少在一年之内不被别人申请专利。
　　3.轻易接受的销售价格.
　　你的构想制造出产品需要花费多少？通过承包制造商获取报价吧。假如你的产品明显比市场上的其它同类产品贵得多，你就必须反思一下了。假如没有一个有利的销售价格，零售商们是不懂进货的。一般性的基本原则是：产品会以制造费用的五倍售出。
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　　4.不言而喻的构想优势.
　　很多决策者都误以为他们卖的实际上是产品的优势，不是构想的优势。产品优势确实会刺激消费者去购买产品。可同样的，你需要去向每一个合作者兜售你的构想的优势所在，比如你的投资人，经销商，零售商。你的构想有举世无双的优势吗？意义重大吗？举个例子，我对自己的旋转式标签技术的简洁描述是：“这个新标签技术会为你们的外包装增加百分之七十五的空间。”假如你不能给出一个简洁的，明晰的表述，那就说明你的构想优势不够强——搞不好根本没有什么优势。
　　5.迎合用户的使用界面.
　　除了简洁明了的优势表述，你也需要让产品更利于消费者去自行理解和使用。比如说，在发明我的标签设备的时候，我在我的样品上放了一张手的图片来标示如何操作标签，这样就能向人们展示他们要如何去使用它。
　　假如你的构想太过新奇或者复杂，以至于消费者必须先被教导如何使用它。那么，不管你能不能确定他们一定会需要它，你都得为这个支出不少。大部分公司都不懂愿意投资这种激进的构想。构建一个合理的市场策略是很难的，你不仅需要描述你的构想，兜售它通常会是更主要的任务。让你的产品更符合直觉性，它就会更符合市场性。
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　　原文作者StephenKey
　　StephenKey是一位发明家，作家，演说家，同时也是InventRight,LLC.的创始人之一。InventRight,LLC.位于美海内华达州的格兰布鲁，是一家教导商业决策者们如何在市场中实现构想的公司。