IDG合伙人眼中的好创业者

齐浩宇

　　口述：章苏阳（IDG资本合伙人）
　　整理：王根旺
4 t' D4 R3 M: H5 k　　“投资一个公司，第一看的是人，第二看的是人，第三看的还是看人，第四看的还是看人。”在今日(5月10日)的黑马大赛上，IDG资本合伙人章苏阳很玄妙地讲述了自己投资一个创业者的标准。在他的眼中，一个好创业者必须是一个有商业底线的人、成天想挣钱的人、负责任的人和身心健康的人。以下为章苏阳口述。　　
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　　章苏阳
9 Q1 i6 W1 v. o( n# A　　我今天讲的主题是“投资人眼里的好公司”。我这里补充一下，被VC投资的企业不一定就是好企业，而没有被VC投资的企业也不一定是不好的企业。
, _8 |" H  l; y$ J7 {, u: t9 @　　“人”
$ ^: F# M, o1 V" r4 @$ z" R( x3 z　　投资一个公司，第一看的是人，第二看的是人，第三看的还是看人，第四看的还是看人。
　　第一个人是指你得是一个有商业底线的人。在商业领域，你很难讲好人坏人。从一般世俗的角度来看，投资人都是坏人，你想挣钱，想坐享其成，是坏人，创业者都是好人。我们投资人对人的判定是这样的：不管他是什么人，但是他要遵守一个底线，就是所谓的商业底线，你得是一个有契约精神的人，这一点非常重要。
　　什么叫做商业底线，我们同行有些大的基金在投资前，他会调查你这个人，他怎么查呢?他会从你小学或者中学开始查，看你这个人有没有诚信问题。比如你小学的时候，拿了旁边一个人的橡皮，这就算了;假如中学的时候，你再拿别人的橡皮，就不能投了，因为到中学就很难再改变了。这是真事，他会雇佣专门的公司来查，当然这是相对大的投资。假如是美国的一个上市公司，说自己今年利润两亿元，你就必须得是两亿元，在中国，你真实有个1.83个亿也就拉倒了。
　　第二个人是指你是不是一个想做大公司和成天想挣钱的人。在中国，有两家这样的公司和两个这样的人，他们的商业模式是中国特有的，他们分别是江南春和马云。江南春整天琢磨什么时候能赚大钱，从沪宁线上的小天鹅广告开始，他一直想赌一把游戏，后来是因为赌输没赚到钱，最后有一天，他意识到自己要持之以恒的干出一件事情，他最后成功了。这个例子说明，他有一个信心，这种信心不是所有人有的，假如没有心理承受能力，他是做不成大公司的。你一定要有整天挣钱的和整天要做成大公司的心态，当然我们不能每个人都像陈天骄和马云，但你只要这样一种想法，你至少可以在自己的领域开创一片天地。
7 L: k# Y7 A9 b0 {9 B/ H6 C  Z$ n, W　　第三个人是“负责任的人”。第一点你必须对客户负责任，因为客户是你的衣食父母;第二点，你必须对股东负责任，股东是最早给你成功可能性的人;第三点，你必须对员工负责任。如果你做到了这三条，你就自动了做到第四点——对这个社会负责任。我很赞同王石2008年汶川地震时“内部员工捐款不能超过10元”的做法，你只要做到了前三条，就做到了第四条。
　　第四个人是指你必须是一个身心健康的人。只要你进入商业领域，就逃不出竞争的压力，你没有一个好身体不可以，除了身体以外，你还要心理健康。我们投的公司里面，有两个创业者是死在任务上的，一个是胰腺癌，另外一个是肠癌。另外我还遇见过一个创业者，他有飞机的空间幽闭症，后来坐火车也不可以。现在竞争压力所引起植物神经的变化和焦急越来越多，身心的健康也必须提到议事日程上来。人大致讲的话就这四点，这些都是基础。
　　“战略”
$ m8 h. c! Z* A2 Y4 M8 S) G　　我1994年和1995年在万通的工作时候有一个调查，5%到7%民营企业有战略，现在可能有30%营企业有自己的战略。为什么战略比较重要，我举一个例子，我们今天收到一个可行性报告，报道是这样写的：我这个产品很好，哪怕只要每个人赚一块钱，只要有14亿人中的1%的人用我的产品，那就有140万元。这种理论貌似有道理，那反过来讲为什么有99%的人不用你的产品，因为你的产品不好。你可以这样说，我满意了1%高需求的人，那至少赚一千元钱。
- ?: S! b6 h2 \3 F  e& C+ q　　“组织”
! u6 A3 A, b1 L) @/ ?; T　　当你公司变大的时候，你怎么始终保持率，怎么使更适合的人进来，这些都要靠组织来解决。我这里讲一个成功的例子，就是携程，携程赢不是赢在它的商业模式，它的商业模式傻子都知道，以前至少200家企业在做类似的业务，携程只不过是把订房订票做成了产业而已，携程现在是1.4万个人重复着昨天的工作。假如让人整天坐在呼叫中央上面，啥事都不干，三年以后肯定要发疯的，所以携程做了所谓的平衡积分法治理，这是我见过的做的最好的。携程的成功是治理的成功，不是商业模式的成功。