创业长期规划，从这5点做起

齐浩宇

这是时代是崇尚创业者的时代，但是对于创业者而言，这个旅程却是极其艰苦的。创业不是一蹴而就的，而是一场长途旅行。一般而言，没有哪个创业者会对自己企业、产品和市场定位，制定长期的规划，这也是非常困难的。
% [* Y1 W. [$ r+ i6 b4 w8 @& a　　美国Peppercomm的共同创始人和执行合伙人Steve Cody从自己的创业经验，总结了一个对于那些想展翅高飞的刚创业者，一份长期规划需要的策略技巧清单。虽然Steve Cody不保证你用这个可以安全着陆，但是他保证这份清单可以帮助你在起飞以后，避免一些你一定会遇到的扰动。
& n' M9 k+ ~: r　　1、确信你的品牌承诺是可升级的。
　　Steve Cody在同时给两个做公益企业的创业者做建议。其中一个人对Steve Cody的建议不在意，这个创业者构建他要传递的信息在于解决问题的方式。这个创业者说：“我的客户没有经济上的问题，他们非常愿意让他们的孩子参加到我们的课后自然科学活动中。”Steve Cody提醒这位创业者，他所在的富裕城市，妈妈们钱多的花不完，但是如果他把这个模式扩展到不太富裕的地方，情况可能会很不同。
! y4 M# W( O- K, b' l' u/ G7 V　　Steve Cody建议一定要创建一个品牌承诺，这个承诺在你的企业成长的时候，也能保持跟进。
( m" d  ^- a  n5 d4 R　　2、不能把带到舞会上的伴带回家。
. m  x4 x3 M( g　　Steve Cody在18年前创建Peppercomm时，他和商业合作伙伴一致同意，为了吸引和留住优质客户，给公司其他三名核心成员进行股权分配。但是现在这三个人都已经离开，两个在另外一家控股公司工作，另一个在德州创业。当时这些在公司早期对你有帮助的人，没有一个证明最终是你真正重要的。
0 `* x$ B4 O& h! T' K　　Steve Cody建议，要有耐心。在把股权交给别人之前，要确定你的关键参与者是真正值得这个股权的。
! _- G8 w4 X# C" Y　　3、从不停止倾听
　　Steve Cody和他的商业合作伙伴在公寓里创建了两人的PR公司，这是在1995年。2013，年这个公司已经变成整合的战略传播机构。两者可谓天壤之别。
　　Steve Cody认为这是因为他们在不断倾听客户的需要，非常关注他们的竞争对手在做什么。当某个时间段推出了合适的新产品和新服务的时候，他们跟着自己的感觉前行。现在，Steve Cody的公司的业务涉及会议策划、许可证贸易、网页设计等等。
- ]+ M8 ^5 N( b, I　　Steve Cody的建议是学习放弃那些不能和你产生共鸣的产品和服务，发布一个产品和服务时，不能只打击到创业者的自我感觉，同时要保持产品不断演进。
8 J2 q+ m6 p  ?8 {　　4、忽视那些迷人的诱惑。
6 {8 s: ]# x# p5 C/ y　　大多数创业企业都急于得到一个大客户。Steve Cody曾经也是如此。所以当他们和一家巨大的咨询公司发生业务关系时，他们感觉自己中了彩票。  
) R8 ?. ~& N2 Y0 q, ]6 `, Y% b/ kSteve Cody至今还记得当时他们这个新客户签完一笔令人瞠目的预算时，公司的感觉是，这太爽了。而且之后，他们的关系也随着这个客户业务的增长而不断升温，直至这个客户的业务占据了他们40%的营收。结果，不幸发生，他们直接汇报的对象被开了，新继任者把 Steve Cody的公司给扫地出门了。这件事让Steve Cody极其惊慌，也让所有员工都感到火烧眉毛，拼命对他们数据库里的每一个潜在客户打电话。最后他们幸存下来了。但是，他们从此以后，不再让任何一个客户在他们的营收中，比重超过15%。
　　Steve Cody建议，要抵制大的潜在客户的迷人诱惑，这不会很痛苦。
　　5、保持相关性
# |* R' \# M) P# Z( q; B7 Z; T$ v) I　　最近，Steve Cody遇到了他们打算兼并的调研公司的头头们。处于中年的Steve Cody，非常自然地问了他们一些 老掉牙的问题，就是他们如何吸引和留住那些80后的潜在客户和员工。这些人彼此对望，耸耸肩，开始叹息他们过去的好时光。兼并也就到此为止了。
　　当80后的创业者认为自己是不朽的时候，残酷的事实是，用不了多久，他们也会发现自己成为会议中最老的人。
; M3 i- U# j7 ?: z0 K　　Steve Cody认为最关键的是要和潜在客户和员工保持紧密同步或者有联系。Steve Cody特别善于指导客户在Twitter、LinkedIn和Facebook上的战略，因为他本人完成沉浸在这样一个世界里，而很多与Steve Cody同年龄的却很少如此，他们也很少获得下一代决策者的信任。
; V# y' \/ p3 i* Z' g) v7 L8 F　　Steve Cody认为他创业的第一年无疑是他一生中最好的。他喜欢创业的每一秒。但是没有人教导他该如何进行长期战略。他是根据他的经验总结了以上5点，但是Steve Cody认为你不用做同样的事情。Steve Cody认为现在有无数的资源帮助你充分利用今天，同时面对长期的挑战。