2013开春感悟：创业·投资·财富和奇迹

齐浩宇

正文之前，分享一句刚刚看到的由简江童鞋发表在其公众账号的名言：“我们需要不断探寻正确的方法，而不是证明自己的正确。”，我想，每个投资人和创业者都应该铭记这句话!

虽然我的身份是“创业天使投资”，但是本质上，我也是一名创业者，试图白手起家，通过坚持不懈的努力，改变某个领域旧的模式，创立新的规则，并实现精神和物质的双重的回报。所以，我很能理解每一个试图从我这里融资的创业者，虽然我很能理解他们的心情和出发点，但是我也有劣根性，就是在跟团队交流的前三分钟就悄悄地在大脑里对项目妄下结论，“好”还是“不好”;接下来的交流，其实很容易被这种“伪结论”所左右，成为一次“证伪”的辩论!

所以，当我看到老简这句话的时候，产生了强烈的共鸣，立刻在微信上转发给了PA的股东和创业者群。

其实，我很早就意识到了这个问题，不过没有这么精辟的总结。我也一直在纠正自己的毛病，比如我跟团队交流的前半个小时，通常是放空一切听创业者讲完自己的故事，尽量不打岔，在这个过程中，大脑里反复提出各种问题，自我解答或者等下求教创业者。后来我发现，其实优秀的创业者和普通的创业者之间有个很重要的区别，就是你提出的所有问题他都经过了反复的思考和论证，有理论也有数据，虽然理论基础和数据来源未必100%的科学和准确，但是正是这种态度和勤奋让他们(创业者)比我们(投资人)在他所从事的细分领域比我们要更专业，最后打动我的，正是这种专业。

去年PA的3000万人民币基金成立后，一共确认投了17个项目(13个已经走完付款流程)，这其中有好几个都是一开始被我悄悄地在大脑“判死刑”的，正是通过反复的交流考察，最后创业者的专业和执着打动了我和我的投委。即便到我们走完付款流程，好几个项目因为涉及领域太专业，我还是无法搞清楚项目的每一个细节，只能说，我们真的是践行了天使投资，“看势”，“投人”，“赌运”的要点：

- 看势，我们选择了移动互联网，选择了“移动互联网改变传统产业，让生活更美好的趋势，投资SoLoMo”;就像雷军说的，站在风口浪尖的猪都会飞，所以选择一个发展势头好的行业很重要，说不定闭着眼睛投资也有可能成功呢;大势好的时候股民都能赚钱，买什么都涨停，只要不贪心就能功成身退。

- 投人，因为我们无法精确地预测未来，我们唯有寄希望于团队，给他们足够的信任和支持，让他们乘风破浪，创造历史;天使投资，最高的技术含量可能都在这里了。有的时候，你认为很专业的团队其实可能是“忽悠能力强”而蒙蔽了你;有的时候可能是一个朋友“不负责任的背书”让你轻信;但是也有时候，歪打正着的可能也存在。看人另一个关键的层面是品德：俗话说，知人知面不知心，所以老人告诫说“日久见人心”，可见“人心叵测”;况且，人是在变的，好人可以变成坏人，“坏人”也有可能变成好人，这些都很难预料;我印象最深的一次对话是我从华为辞职后，跟着华为一个副总创业做SP，跟某公司签约合作分成后，他提醒我结算的钱要先到我们账上再由我们给他;我觉得对方是个老实人，由他分给我们也没问题，老板提醒我，看起来他是个老实人，但是当分账金额达到一定程度后，难免他不会动心，30万不动心，300万就不一定了;300万不动心，3000万呢?如果赶上运气不好，他股市亏钱或者家里有人重病，就更难说了。

- 赌运，人人生来平等，但却不公平;有些人生来富有，聪明且健康;有些人生来贫瘠，愚钝且残疾;这些我们都无法改变，唯独能做的就是接受现实，勤奋努力，不要错失后天成长过程中遇到的每一个小小机会，每一个细小的点滴都可能影响未来，绝不能掉以轻心。创业者可以通过努力让自己后天的运势对自己越来越有利;但投资人把钱交给创业者之后，对于项目发展的“运势”就无能为力了，投资人不能自己跳到项目里挑大梁，所以从投资的角度来看，对投资人所有的考验都在“投人”这一项上，投资人要通过尽可能多通过了解团队成员的历史来判断其对未来的把握能力，一旦作出判断，把钱投出去，就像“押宝”一样，听天由命，我称之为“赌运”，同行朋友们笑称这叫“拼八字”。

创业天使投资，“名曰投人，实则赌运”，不知道多少人认同。不过，这并不代表着基金合伙人可以拿着股东(LP)的钱闭着眼睛“撒胡椒面”;我记得刚入职华为的时候有句话印象深刻：“犯错误可以，但是同样的错误不能犯两次”!从2011年开始做PreAngel以来，我已经直接参与了70家公司的创建，虽然分身乏术不可能了解每家公司的细节，但是投资前的交流还算深刻，投资后虽然我主要采用“被动式管理(支持)”模式，但是同样可以对每个创业团队的风格、责任心、进展、能力有越来越清楚的了解，1)有些人你越来越信任，不论是品德还是能力，所以你觉得当初投少了，如果有机会，你会一直追加投资;2)有些人，你觉得他跟你当初的判断一样，因为欠缺了某些能力而最终失败，所以你为自己的失职感到懊恼，后悔当初没有投入足够的时间和精力物色到合适的人选帮他弥补这种不足;3)有些人，你觉得很没有责任心，当初高估他甚至错看他了，你只能感谢他给你上了一课，避免了未来更大的损失，以及避免成为和他们一样失信于股东的人。其实，我知道，我今天最大的财富就是这些股东们对我的信任，这种“信任”就是阿基米德的“杠杆”，可以“撬动地球”，所以从自私的角度来讲，最不能辜负的就是别人对我的“信任”，这种信任有来自股东的，也有来自家人，朋友，同学，同事，粉丝等。就算倾家荡产，也要维系这份信任，有了这份信任，你随时可以东山再起!

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我是个投资人，也是名创业者，我时刻牢记我的双重身份!

从投资和创业的角度来看，世界上有个神奇的国度——以色列，有个顽强的民族——犹太人!2012年11月下旬，我跟朋友去以色列考察了10天，与50家移动互联网科技创业公司交流，近距离观察和感受了这个建立在沙漠上的农业和科技大国，以色列国土面积虽小却被虎视眈眈的阿拉伯国家紧紧包围，科技对GDP贡献超过90%的世界上最小的超级大国(一般发达国家的贡献只有3%)，这些客观事实和数据足以让人叹为观止，他们创造了太多的奇迹。经历实地考察后，我对以色列犹太人的印象可以总结为以下几点，这几点深深地触动了我：

1、危机意识：

犹太人被驱逐了2000多年，这2000年来他们一直为了生存权而斗争，他们的危机意识已经是与生俱来的一种能力，这种意识遏制了“养尊处优”，“小富即安”的小农意识，不管是企业巨头高管还是初出茅庐的创业者，这种危机意识都会是无价的财富。华为的掌舵者任正非也是居安思危，年年提倡危机意识的企业家楷模，读其所著的《华为的冬天》一文深有体会。

2、坚韧不拔：

被驱逐的2000年来，犹太人没有土地，只有祈祷，这种对信仰的坚定也练就了犹太人坚韧不拔的意志，没有什么能让他们屈服，这个民族经历过多次种族灭绝的危险，但都奇迹般的延续了下来，这归功于他们的坚强，也练就了他们的坚韧不拔的意志!

3、相信奇迹：

2000年来，犹太人经历了俩次亡国，三次复国，如果不相信奇迹，就不会有今天的以色列。即便是在二战中，希特勒疯狂针对犹太人种族清洗的政策下，整个犹太族从1000万被惨无人性地屠杀到500万的时候，他们都没有绝望，这跟他们对犹太教坚定的信仰也有关。所以说，犹太人骨子里就“不信邪”，这对于创业者来说，是多么宝贵的素质?虽然说不是每个疯狂的想法都能成就一个伟大的公司，但是可以说每一个“伟大”的公司，都源于一个疯狂的想法;如果你不相信他会实现，那么他就一定不会实现!

4、集体意识：

以色列只有不到800万人，却被敌对的阿拉伯国家团团包围，他们首先必须做的就是不管男女，达到年龄都要服兵役;所有的年轻人都有过正规的军队历练生活，在这里他们不管被分配什么样的角色，都会被深刻地培养“集体意识”，他们的民族驱逐历史也告诉他们，如果不团结，犹太族就会面临灭绝的危险，集体意识关乎民族存亡。我们以色列的导游是一名在以色列留学并嫁给以色列人入籍的华人，这是十分罕见的。她告诉我们，在以色列外还有100多万服过正规兵役的“预备军”生活在各个国家，如果以色列遭遇战火，他们都会义不容辞地回到祖国加入战斗，不论他是Intel的高管还是政府的要员，国家安慰关乎民族存亡(当年希特勒灭杀犹太人而不是其他民族的其中一个缘由也是因为当时的犹太人没有一个“主权国家”)，二战后奇迹般在以色列复国的犹太人知道“以色列国”对他们民族存亡的重要性。

5、全球战略：

以色列人口和国土面积太小，所以以色列的创业者在想法酝酿阶段就会把事业放到全球，这反倒成就了很多公司在美国名声鹊起时，很多人还以为那是一家硅谷的公司，比如社交导航应用Waze，很多硅谷朋友都以为那是一家硅谷公司呢;另外，以色列公司的全球化进展也得益于遍布全球的犹太人，这些犹太人在各个国家尤其是美国都掌握大量资源，相同的宗教信仰将他们连接在一起，合作起来也比”外族人“要顺利的多。

6、挑战权威：

犹太妈妈问放学回家的孩子第一个问题是：“你今天在学校问老师什么问题了?”;而不是“你学到了什么”!在以色列，下属挑战上司是一件极其司空见惯的事情，他们毫无忌讳“以下犯上”，在军队里，新兵都可以随时向上级提出任何质疑，更何况是企业;甚至在军队里有些新兵的任务就是去“发现问题”并创造性地解决这些问题!我想，我们千百年传承的中庸文化绝对是创业公司的死敌!

7、创业情结：

犹太人对创业史有情节的，我见过的50个创业者中就有两个奶奶级别的，爸爸级别的超过70%;他们中不乏成功的连环创业者，上一家公司卖掉后，并没有退休养老，而是寻找着下一个”改变“的机会，继续投入，继续创业。这跟犹太人2000年的驱逐史也有一定的关系，在农业社会，他们被禁止拥有土地和农耕，只能经商，这反倒练就了他们经商的天赋，一代一代传承下来;所以他们的商业嗅觉非常灵敏，创业也成了生活方式的一种，以色列是人均获得风险投资最高的国家，这跟他们的创业情节有着很大的关系，他们总是在寻求机会，寻求改变，寻求突破!

8、客观务实：

以色列的大学都以“科技成果转化率”来衡量实力，而不是发表了多少论文;以色列的小学生很少去参加什么奥数比赛，但到了大学却展现出巨大的创新能力，他们很务实，不攀比“虚”的东西。以色列每年的创业公司数量是欧洲的综合，他们发展到一定程度就会卖给行业巨头，动辄上亿美金，公司并购后，他们会进行下一个创业，他们并没有把成功和上市直接划等号，而是聚焦于自己所做的事情本身创造的价值，发展到一定程度被大公司并购也很好。

看完这些，你就可以理解他们创造的以下

奇迹：

1)为什么仅有700万人口的以色列在美国纳斯达克的上市公司仅次于美国(备注：2010年后，拥有17亿人口的中国终于超越以色列，排名第二);

2)为什么建立在沙漠上的以色列不仅喂饱了自己，农产品还可以出口欧洲;

3)为什么犹太人占全球总人口的0.3%但获得诺贝尔奖比例是22%(很多美国的诺贝尔奖获得者都是犹太人);

4)为什么一般发达国家科技对的GDP的贡献只有3%而以色列达到90%多;

5)为什么每百万人拥有的专利数，以色列全球排名第四(仅次于瑞典，瑞士和芬兰)

最后，我不得不说的是，创业是一条不归路，如果你的血液里没有创业的DNA，你可能也不会走这条路;如果你踏上这条路，那就要学会“享受”创业的过程，遇到过不去的坎就想想人家犹太人。

你可以创造奇迹，你相信你吗?

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