一个“花老大”的财富传奇

齐浩宇

记者见到林安国的时候，他刚从外地讲课回来，谈起当初的创业经历及公司运营现状，他感慨万千：“刚开始，公司没有工厂、工人、生产设备，只靠着一个商标‘花之恋’，慢慢打开市场后，现在加盟我公司的线下实体店已有100多家，线上网店四五百家，每年营业额达到四五百万元，盈利近百万元。”
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努力+幸运打响“花之恋”

　　“虽说一开始选择这个行业是因为妻子，但后来产品的选择、品牌的定位，我都是经过深思熟虑的。”林安国说。

　　他知道市场上卖饰品的公司很多，要想在这种饱和的市场环境下占有自己的一席之地，必须出奇制胜。

　　“我们有一种玫瑰花的饰品项链，里面的迷你玫瑰材料货源只有我们花之恋能提供。”林安国笑着说道，“这种迷你玫瑰种植在广东的一个花圃，我们跟那边签订了合约，只为我们一家供货。”

　　“不过那时虽然有了产品，可是没有品牌效应，公司一直只是小打小闹。”林安国说，那时的宣传就靠自己一人在网站上写些软文来增加知名度，直到2006年的年底，央视的一个记者在阿里创业论坛上看到了他写的文章，告诉他央视财富频道正在做一个草根人士创业的系列报道，希望做一期以他与妻子创业为素材的专题片，“节目播出后，影响不是一般的大，之后的三天我和妻子的手机就没有停过，‘花之恋’的品牌也一炮而红，当年全国各地加盟我们花之恋品牌的实体店就达到了四五百家，营业额达到四五百万元。”说起往事，林安国很是兴奋。

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　　英雄救美的邂逅，“花之恋”诞生

　　谈到如何想到卖花的装饰品，这位已经39岁的汉子露出了憨憨的笑容，“这跟我的妻子有着很大的关系，可以说没她就没今天的‘花之恋’。”因为家庭贫困，林安国初中没有毕业就出来打工，由于没有学历、没有背景，他只好在一家公司当保安。

　　2004年的一个晚上，在回家的路上，林安国突然听见一位女子大喊抢劫，随后听见摩托车加速的声音，仔细一看原来是两个男子抢了一个女子的包准备逃跑。林安国立即侧身朝摩托车扑去，那两个男子一时没反应过来，摩托车急刹倒地，包也飞出好远，林安国马上拿起包带着这个女子跑了。

　　这就是林安国与他的爱情的初次相遇，而之后也因为这场感情，林安国慧眼“邂逅”了一个巨大商机！因为女友赵珍喜欢花，喜欢各种带香味的小饰物，于是林安国开发出很受女性消费者欢迎的系列薰香产品，有香熏布娃、香花礼包、香薰饰品等。为了纪念与女友之间纯洁的恋情，他还给自己的工艺品厂取了一个浪漫而温馨的名字——“花之恋”。这对恋人不仅用“世界上最小的玫瑰花”、“红豆”、“幸运草”、“花草”开发出5000多种情爱饰品，而且在全国拥有100多家加盟店，成就了别具一格的甜蜜爱情和财富传奇！

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　　只做“中间人”

　　“花老大”线下转战线上

　　“事实上，我们没有实体厂房，没有设备，但要给旗下所有加盟店供货，在把好质量关的基础上，我们把生产交给有能力生产的工厂。”林安国说，刚创业时自己就给公司定好了“位置”，不直接生产，不直接销售，只做“中间人”。

　　不过自从2008年金融危机后，实体店加盟商的销售成本上升，导致那年“花之恋”的加盟商减少至百来家，形势非常严峻。

　　林安国回忆：“后来经过我们营销团队的分析、研究，因为当时淘宝、阿里巴巴、亚马逊正风靡一时，所以我们决定转战网上。现在我们已经建立了自己的独立网站，同时在淘宝、阿里巴巴上也都有自己的营销平台，通过独特的鲜花饰品、到位的售后服务，2009年我们线上网店加盟商达到了四五百家，营业额重新回到了四五百万元，盈利近百万元。”林安国对此十分自豪，“阿里学院还经常请我去给一些企业家讲课，到现在都讲了四五年的课了，我还被评为了阿里学院十大讲师之一。”