天使大腕们的投资脉门：创业者如何投其所好？

齐浩宇

　　盘点投资界的那些大腕天使们，会发现他们都有自己的风格与喜好。比如：
( x: ^2 n' N: ~, c  A　　徐小平喜欢"忽悠"，给他讲梦想就可以。李开复难被忽悠，需要经得起推敲的故事。雷军喜欢投资大公司出来的，要找熟人推荐。薛蛮子是大小通吃，什么 都投，弱点是告诉他别人要投，并且再打点折扣基本就搞定了。蔡文胜喜欢草根和千万用户，有用户就有一切。熊晓鸽首先会看市场，相比团队和项目而言，更重视 的是团队。……
　　资本是创业者梦寐以求的因素之一，创业者如何找到天使投资人？遵循天使人的投资脉门，"投其所好"，才能找到匹配的最合适投资人。中国企业家网就公开资料，整理出这些业界大佬们详细投资原则，供大家参考。
- ^9 p+ h8 Q6 h0 a　　薛蛮子：4个"最爱"
2 ]6 W! C% f6 k+ W  T: Y$ _0 H2 l　　在天使投资人里，薛蛮子可能是岁数最大之一。在他眼中，创业和投资其实本质上一定首先是爱好，爱好是头一位 的。所以作为创业者，首先要有一个苏醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的爱好，有爱好不在乎，这事也没法做。而作为投资者，对创业者的判定，则侧重在 哪里是创造者薄弱的地方，比如你是做技术的，一定要找非常优秀的市场营销人员、治理人员。
9 F- U" o+ z0 S2 v　　"30来岁的，干过几年，打过工，看过创业公司的辛酸苦辣，还愿意尝一尝；这时候，几个人组一个团队，找一个好的商业模式，找一些天使投资，这可 以；不要说你刚刚有一个商业计划书，就每天找一些大的投资人，每天找马云、马化腾。"这是薛蛮子眼中的一个标准创业团队的最好情况。
) L0 u8 K" i2 \　　一直以来，薛蛮子看似不管什么行业，几乎什么都投，大小通吃。其实对于创业项目，薛蛮子指出，一定要有一点前瞻性，可能是你在打工期间看到了一个需 求，这个需求是目前没有被解决，而你提出的解决方案是一个简朴、易行、细分的。因为市场像天一样大，切入点一定要像针一样细，"在一个细分市场中找到你们 所有的刀，所有的好钢用到刀刃上，用到极致，这是唯一的。"
4 e# d% y1 `9 q* `, K& I. i  y　　想要拿到薛蛮子的投资，他的"最爱"是：
$ m3 ~2 i. a7 j8 {8 ]* [/ Z& m　　1、这个人对事情本身的爱好和痴迷远远大于金钱；
$ E# D# {. o) q" u# o3 F　　2、 这个人有没有基本的道德水准，看他对人、朋友、亲人的态度怎么样；
　　3、 这个团队有没有凝结力，团队凝结力的大小决定了大家能否同心协力做成这个事情；
　　4、创业者情商最好要高一点，对于情商特殊低的创业者我比较害怕。智商高、情商低的人很难搞，就轻易闹出不舒畅。
3 J( \- Q+ k% B- R1 ^" E　　李开复："四看"与"两少"
　　从谷歌中国离开后，李开复一直对大学生创业极为关心，于是创办了创新工场，并形成了一种"天使投资+孵化器+创业指导"的全新商业模式。近日，创新工场董事长兼首席执行官李开复接受钛媒体专访，解读了创新工场投资创业公司的原则。
' v/ G' W5 z( \　　人、趋势和执行力是李开复投资的三原则。虽然大部分投资公司在风投时，基本属于"投人"模式，而创新工场是在"所有赞成投人的公司里面，最考虑其他 因素的。"李开复会很全面的去考虑行业趋势，这个项目是不是顺势而行，"因此我们综合考虑人、趋势还有团队的执行力。这三者都很重要，最重要的是人，另外 两个并重。"
　　投资创业者"四看"
9 x6 [0 c, H% s. z! I9 l0 X　　首先，创业者必须有对产品和领域的热情。你必须深深的爱着你的产品，热爱钻研你的领域。我们并不想找一个只想挣钱的投机型团队，假如你想做一个旅游的产品，可是你本身不热爱旅游，你如何说服投资人信任你。
　　第二，创业者必须对相关产业和领域有深刻的熟悉和理解。比如说，你想做一个移动设备上的社交产品，那么你必须能够说出几大知名移动端社交应用的优劣 势。当然，你要懂得比我们团队要多得多才行。究竟这是你最爱的东西，你对产业的热爱，会让我们觉得你更加可靠。此外，有优秀的产品概念也是非常重要的。
1 ^. N1 T) r# h2 d　　第三，创业者必须有很强的执行能力。假如是仅会写很美丽的PPT，business plan，嘴里讲的很美，但是真正能做成事情的人，即使面试的时候会很加分，但最终执行的时候你要懂得如何去选择。口齿不清楚是ok的，但是做事不扎实，不能落实是不可以的。
　　最后，创业者最好是一个富有吸引力、有人格魅力的领导者。因为创业的过程会出现各种挫折，所以你必须能够凝结团队，遇到问题但能让团队保持信心，感到幸福，保持团队特色。无论你性格如何，你得做到让团队可以死心塌地的跟随你。
　　警惕"两少"
　　1、少投无经验者，屡败屡战的创业者更受欢迎
　　创业的成功与否不仅取决于创业者的个人品质，还关系到他之前的创业经验，有经验的创业者后来成功的可能性很大。所以，创新工场"更倾向一些有经验的年轻人，绝大多数都不是第一次创业者"。
7 h% {7 k( c; G　　2、少对担心的"瑕疵"存侥幸心，警惕"墨菲定律"
　　"If any thing can go wrong, it will。"这就是墨菲定律，意思是事情假如有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。"假如创业者有任何瑕疵，让你有任何担心，我保证在未来的 五年，这个事情会造成问题。所以你不要抱着侥幸的心态。"
! X! a. s& N5 Z; W  z! _　　比如你觉得这个创业者有点虚荣，整天说大话，会不懂以后不做事，不用问了，答案是会；或者说这个创业者，虽然他的商业计划做的很美丽，但是很虚啊， 以后执行力会不懂欠缺。肯定会；比如创业者不好相处，会不懂有点冷冰冰的，会不懂自私，会不懂和合伙人出问题。不用问了，一定会。
　　雷军：三条投资原则
　　这些年，通过做公司和思索，作为创业者的雷军总结出他在互联网创业的"七字诀"秘诀：专注、极致、口碑和快。那么作为天使投资者的雷军，对于投资有何秘诀呢？
' ]' {" T( [7 U# P4 `0 {　　在同行眼中，雷军有两个特点，一个他偏喜欢大公司出来，有一定治理经验的人，而他之前没有做过。第二，你要想办法找到他身边认识的人来做介绍人，具备这两点基本上就能搞定他。
2 ~* j+ {2 R" J4 s& z" {* M　　对于项目，就雷军个人风格而言，他不是特殊关注商业模式，而是市场规模。关于人，雷军更偏爱平均35岁的创业者，他们有经验，这样的成功率要高很多很多，"这是因为中国比拼的是执行力，还没有到创意稀缺的时代。"
* R  e. w$ V3 i" @7 \% ^  L  v　　而对大学刚毕业的人，雷军是不投的。在他看来，刚毕业的都最好不要创业，而最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，等一切都预备好了再创业。
　　雷军曾总结自己的三条投资原则，第一条就是人要靠谱、不熟不投；第二就是大方向没问题；第三个就是小方向被验证。
9 p7 z5 |2 y  _& H7 y　　"因为这样才会有成功率，我想他们来找我，肯定也就是想听听我这样的意见，觉得这个方向行不可以，觉得这个切入点对不对，觉得找这几个人合伙好不好，然后我想更多的是，我给他们一些这样的建议。假如这件事情被我认可了，或者投了点钱的话，我觉得成功的概率还是提高了蛮多。最最重要的可能是，我给他们提供了一种信用，就说这件事情雷军看好了，已经投钱了，其实在今天这个商业社会里，有时候信用的价值可能远远超过了我投的那点钱。"
6 T/ w4 l+ H) C+ o- Q% I' ?　　徐小平：投资如看人
' H3 R5 |2 G$ `: g　　徐小平在创投领域的地位毋庸置疑，在他看来，天使投资最深的哲学，就是坚韧不拔的判定人，而不是判定模式。徐小平认为，天使投资人，应该有一颗天使的心，即对创业者无条件的爱和关怀。
　　如何判定人，徐小平有自己的四个角度：
　　1) 学习力：包括过去、现在和未来的学习能力，比如学历就代表一个人过去的学习能力。
) K5 T0 g. B+ G" k8 U+ p3 @$ u　　2)工作力：包括工作经验、技能和资源等。
　　3)影响力：也叫个人魅力，就是感染他人的能力。
　　4)坚持力：能够克服困难走过去。
% Z. i8 u- V6 W　　另外，徐小平会从三个角度来判定团队：
　　1)团队吸引力：团队成员之间是否有那种互相爱慕仰慕的情感，觉得能跟这个人一起工作很棒。
. Q$ p" N* k/ c3 A1 ?# B0 U　　2)团队互补力：团队成员间互补，但也不单纯的是指能力，也包括性格。
' ?* r$ B1 w  L  w. e　　3)团队协调力：一堆人一起做事，一定会有冲突，团队从冲突走到妥协的能力非常重要。
( O3 a" d2 E% X) A　　"天使阶段没有数字可以查，只有梦。"除了投资就是投人的常识性认知，投资人还应该具备与创业者"同床共枕"的冲动，即一起做梦的激情和勇气，创业才能成功。
6 a) x, o0 O- A　　蔡文胜：喜欢草根和千万用户
% }' G7 c5 u' v9 _7 X7 h0 ?　　"单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说。"天使投资人、4399董事长蔡文胜分享了他在寻找和挑选创业者时看中的三点：第一，从用户角度看产品价值；第二观察用户规模，规模越大，挣钱就轻易；第三，看创业的团队。
3 M' S9 ]+ \  D  P! d$ x　　第一、用户角度。"你做的这个事情，未来可发展的空间有多大。比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有多大爱好。因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清晰，大家也都知道。"
5 i) W4 d. P( ?6 I7 L　　第二，用户规模。"产品初期，比如说关于小游戏的项目，一天100万的流量是没有意义的，因为赚不到多少钱。但假如对于某些行业，比如钢 铁，虽然网站一天的访问量在三万，但它是有价值的，因为中国钢铁厂也就几百上千家，它的访问量足够，而且这个行业的价值太大了，你要赚它的钱就轻易。"
　　第三，团队。"十年前，4399都是一个人在做，但07、08年开始，个人再去做大一个产品、一个公司就很困难了。hao123在03年的时候，一天 已经是一千万的访问量，但整个中国没几个人知道是谁做的，也不知道有这个网站，可以说是市场给了三年的时间，让它慢慢来做。但是今天，大家天天都在想做什 么公司挣钱，包括大公司也虎视眈眈，很少有那种时间让你三年的时间慢慢来，所以我们需要有一个团队，能够很快的把事情做起来，包括找到一些互补。"
  y9 K- Y0 A7 B" s9 V$ i8 T　　关于寻找项目，网站出生的蔡文胜指出，会比较关注个人流量方面，"庞大的站长资源和市场上第一时间了解到的产品相关数据，是两个很重要的渠道。第三个就是朋友同人之间的介绍。"
　　熊晓鸽：只琢磨3件事
　　作为最早将西方技术风险投资实践引入中国的人，熊晓鸽有自己的投资哲学。在他看来风投就像漂流，一定要看对河流，看对河流往前划就行了，只要不被淹死，总能游到目的地，到的早一点儿挣钱就会多一点儿，到晚一点儿赚得就少一点儿。
　　"我的工作就是做投资，只琢磨3件事：一是市场，二是产品，三是治理团队。实际上，最根本的就是琢磨人。琢磨一个项目进入的时机，还要观察项目的团队对资本的复杂态度。"
6 w4 _& a, [0 s/ I　　对于团队和项目哪个更重要？熊晓鸽指出，选对了河流，团队就是划船的舵手，本事好一点儿就不翻船，能够很快到达终点；本事差一点儿可能就会翻船，所以团队是这里面最重要的一环。
7 ]' P9 s% @# Q5 z' Q: i　　"我一向以为，要投资一个行业，一定要亲自试水，否则永远只能在浅滩徘徊，无法享受大海弄潮的终极挑战和快乐。而对一个行业的深入了解，也往往会成就日后投资的神来之笔。一个优秀的投资人，在追求可观的资金回报之外，不能放弃的，还有梦想和激情。"
! h. X3 Z* w2 R　　责任编辑：陶文冬