新世纪如何做出正确的选择？

果果

新世纪，如何做出正确的选择

培训目的：        让受训人充分意识到二十一世纪的有三个显著的特征，对每一个人所产生的影响，以及应采取的对策。

适用对象：    l   新市场开发。    l   为受训人制定个人事业计划。    l   采用递进推论，简述如何正确创业。

自我介绍：（1-2分钟）

今天，我将用两个小时，分十个题目，与大家探讨在二十一世纪，我们对生活和事业应做出什么选择才是正确的。介绍美国著名学者和咨询专家汤姆·瑞德的最新研究专著，《成功的十一个步骤》。我今天讲座的题目叫做《新世纪，如何做出正确的选择》。

一、新世纪的三个特征和三个对策

大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们每一个人的生活将产生很大的影响。今天在座的各位，男的超过35岁，女的超过30岁，如果你还没有一技之长，还没有属于个人的事业，还没有明确的生活目标，在本世纪，你就有可能或者已经成了一个废人！

二十一世纪的三个显著的特征：

速度、多变、危机。

二十一世纪的三个相应的对策；

学习、改变、创业。

在21世纪我们不但要做自己喜欢做的事，更要做自己该做的，时代逼迫每个人必须做出选择。“在生活中你必须承担责任，至少你应该承担点什么，否则，你会趴在地上，永远不会成功”。

二、我们将要面对的五个时代的激流

1、人人都要面对竞争。

二十世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。现在，没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。

举例：马路清洁工，你不愿做，但肯定还有五个人等着做。

举例：今天向政府要求解决就业问题的很多人，是五年前不认为自己会下岗的人，并且全家人都在一个大型企业工作。

2、破产和失业已成为本世纪最司空见惯的事情。

在知识经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。

统计显示：在中国2000年有1200万人下岗，下岗和分流还在继续。这种现象将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）等各种行业。

举例一：随着信息时代管理扁平化，政府公务员也不再是铁饭碗。2000年政府公务员在省、市级以上单位有48%被分流和下岗。

举例二：因为信息化时代的到来，物资销售渠道中间环节的作用将降低，有些环节终会退出历史舞台。各地物资局为什么效益不好？是因为中间环节将逐渐退出历史舞台。

在二十一世纪，你还想一味地只做销差价生意，如倒卖服装、倒卖钢材煤炭之类生意，那将是不明智的选择。

我们应该做有附加值的生意，如海尔的家电比普通厂家的家电的价格高，是因为海尔的品牌、信誉、售后服务，以及企业形象和企业文化。

3、速度至上已打破了旧有的秩序，同时新的机会在产生。

比尔·盖茨在《未来时速》中指出：八十年代企业注重产品质量，九十年代是形象设计，二十一世纪头十年，将是速度至上。速度至上打破人们原有的思维模式、行为模式以及商业模式。

在美国，曾有人问著名的经济学家：在二十一世纪什么产品好卖？

答：好销的产品有三个特点：优质的产品；快捷的服务；价格趋于零。

举例：家用电话，初装费的不断降低，以及IP电话在中国的出现。

每当历史发生这种重大转变时，就预示着旧的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人才会抓住机会，从而走向成功，而那些抱着旧有观念不放的人，就会被这个时代所抛弃。

自1989年到现在，在美国，有3600多万个工作岗位消失了，但当工作化向信息化产业调整后，在美国，又新产生的工作机会高达7600多万个。信息革命引起的产业结构的变化已超过历史上任何变化相加的总和。

举例一：制造业人员减少，旅游服务业的从业人员增多。

举例二：信息化时代中物流配送系统的从业人员和各种营销人员的出现，将取代产业工人的数量。

结论：我们今天做营销工作符合这种历史发展潮流。

4、专业人士充斥市场。

各行各业人才济济，人满为患，靠文凭打天下，已行不通了。

举例：本科生难进大医院，女研究生难找工作。

知识经济时代需要两种人才：

（1）T型人才（复合型人才）：知识面广、综合能力强，有非常强的学习能力，又具有一定专业能力。

（2）专业人才：精通专业，创新力强，在所在行业，是顶尖人才。

5、环境污染。

（1）自然环境的污染：空气、土壤、水。

（2）社会环境的污染：暴力、色情、凶杀、吸毒。

（3）精神污染：电视、国际互联网上的信息垃圾。

在物质和精神两种污染中，精神的污染甚至比物质的污染危害更大。

举例一：如果我吃了有毒的食物，你可以去医院洗胃；但是如果你听了或看了有毒的精神毒品，你就很难把它洗出来。

举例二：1958年，美国学生的最主要的问题：

①不做家庭作业。

②不爱护财产。

③不关灯、不关门窗。

④在课堂递纸条。

⑤在大厅里跑来跑去。

30年后，1988年美国学生的问题：

①早恋堕胎。

②性病、艾滋病。

③强奸。

④吸毒、盗窃团伙。

⑤校园里的暴力行为，使用枪支、凶器，引起的死亡、谋杀。

三、现实生活的描述

社会在发展，人们的生活水平在不断的提高，但人们精神和经济的压力逐年在增大。

以美国为例：

1、人们用80%的精力去想与钱有关的事。

2、人们平均每周工作47个小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，但还是感到钱不够用，压力已对人们的健康造成威胁，这种状态已高达85%，只有4%的人对现在的生活及工作感到满意。

四、两种选择：失败或成功

面对不断增大的压力，人们必须做出选择，选择的两种方式：

1、维持现状，不断抱怨=失败

想保持现状，但又不断抱怨，这样最终会走向失败。

2、选择改变，选择创业=成功

不满足现状渴望改变自己、改变家庭和企业现状的人，选择了创业。他们不断努力，最终他们会走向成功。

五、寻求生活稳定的5种方法

1、缩小梦想：寻求平衡，这等于选择贫穷。

2、回家躲着：失业和破产者，三点连一线；床、饭桌、沙发（看电视）。寻求避风港、安乐窝。

3、拆东墙补西墙：穷于应付，靠借债度日，结果会产生更多问题。

4、怀旧情绪：寻求内心平衡，往往认为一切都是过去的好，这不解决任何问题。

5、个人创业：拥有个人事业，这是最可行和有效的方式。

六、赚钱的四种模式。

1、赌博、买彩票。

2、期货、证券、股票、投资。

3、靠专业挣钱，如靠打官司、诉讼赚钱。

4、去工作：

（1）为别人工作（最高境界，职业经理人、执行总裁、专业人才）。

（2）为自己工作（做老板，个人创业）。

七、个人创业有五种选择

1、务农（种植或养殖）。

2、发明、制造、开工厂。

3、房地产、建筑。

4、提供服务（演员、教师、律师、开诊所、开广告公司等）。

5、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从做营销工作开始的。

八、选择营销，有六种方式

1、做批发商、代理商（需要大投资，风险高。）

2、成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高）。

3、开一个零售店（那些比你有经验、有资金、有关系的人、他做不了，你就一定能成吗？）

4、加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需投资约800万元人民币，投入大。）

5、自己开设连锁店（需大量投资，专业化运作，特别需要一个可复制的成功运营模式。）

6、人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多数个人创业者，这是最好的选择。）

九、做营销怎样选择一家好的公司合作

1、低起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。

2、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。

3、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接合作。

4、不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你没有加速物资流通能力。

5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。

6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。

7、公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品是可以重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

十、变中求稳的十个前提

1、多数人求稳怕变。

2、但变化是必然的，并且会给你带来巨大的冲击。

3、这种冲击会不断打破用传统方式实现自我价值的可能性。如：靠关系打天下，靠文凭打天下。

4、真正实现自我价值，只有在生活中做出正确选择。

5、正确的选择，关键在于制定一个行之有效的事业发展计划。这个计划应该是长期的，至少是2-5年的。

6、有效的事业计划，一定要写在纸上。它是可以被检查的，是可以得到别人支持的（家庭成员、团队和良师益友）。

7、得到别人的支持，关键在于要建立有紧密的个人关系的团队。

8、团队建设要靠团队成员有共同的价值观。

9、共同价值观，会增加应变能力。

10、这种以不变应万变的应变能力，才是你真正求得事业稳定的根本，它是你一生中最大的资本。

结束语：

复习以上十个内容的提纲，然后着重强调人生定位和事业成功的关系。

成功取决于一个决定，成功不取决年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景，成功只取决于你一个决定，只有你自己才能做出这个决定。

你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。

* J' d) V* q7 g

谢宗国

这个培训资料真好，楼主太有才了，是搞培训的吗？谢谢分享！