我适合创业吗？

齐浩宇

　　"我适合创业吗？"是我常常问自己的问题，也是常常跟其它也在创业的朋友们议论的问题。
　　在前面我已经谈过创业者应该具有坚定的信心、百折不挠的毅力和冷静的思维能力，但这些素质并不是每一个人都先天具备，需要在艰苦漫长的创业过程中逐步练就形成。如何能练就这些良好的素质呢？我以为是需要一种天赋的，那就是乐观向上的处世精神。很多人都会说自己是乐观派，但我所说的乐观不是嘻嘻哈哈，也不是盲从盲动，更不是麻木不仁的。
6 S0 R/ t( A1 Q" U3 z　　创业者的乐观态度首先应该表现为他会用寻常心看待创业，明白创业也是一种职业，创业者和打工者没有贵贱之分；其次，要乐意去挑战困难，能理解困难是必然的，困难并不是针对创业者的，不懂怨天尤人，更能明白不经历风雨，如何能见到彩虹的道理；第三，把过程看得比结果更美好。不懂去做苦行僧，能在创业过程中获得快乐感和成就感。创业者真的不应该是苦行僧，因为创业者在创业过程中所得到的快乐不是所有人都能得到的。在这个过程中，创业者会不断地挖掘自己的潜能去挑战市场的千变万化；还是在这个过程中，创业者会跨越一个又一个难关，并一次又一次获得成功的快乐；更是在这个过程中，创业者将不断地赢得世人的掌声，因为，他们为后人铺平了前进的道路。
　　在我碰到的创业者中大概有三类。第一类是有美好愿望，并希望通过创业让自己的人生更辉煌，他们对所开创的事业非常执着；第二类是一些不喜欢打工、不喜欢受制于人、不喜欢大公司复杂人际关系的朋友，他们好像终身注定要独往独来；第三类是对创业感到好奇，报着试试看心态的一些朋友。
$ ?6 Q" O' J" y  K) Z　　我认为这三类人都具备创业的初始动力，但要在艰苦、漫长的创业过程中形成并保持创业者所需要的素质绝非易事，多需要不断地完善自我。我建议大家先想一个问题：你快乐吗？假如答案是YES，那我祝你成功。假如答案是NO，那我也祝贺你，祝贺你及早地发现了自身的弱点，那就尽快调整吧！
　　要敢于放弃
# C: k+ u7 ~8 f- \6 R8 |　　放弃对于每一个创业者来说都是件最痛苦不堪的事情。然而，我认为在适当的时候放弃是一种成功。因为，适时的放弃能让你腾出精力去做更有意义的事情、能让你避免浪费有限的资金以便卷土重来。
8 w7 z0 E  a1 I6 a2 @, O  o　　说放弃令人痛苦不堪即表现在它如同割肉般痛苦，还表现在实难掌握放弃的时间，把握这个度是非常困难的。我以为，当你确认现有的资金无法让你支撑到新的资金注入时，应该坚决地放弃。假如你一定要坚持到弹尽粮绝，那麻烦就会更大，千万别去赌天上会掉下馅饼来；当市场发生重大变化使你的核心竞争力大大降低，而你又无法拿出应对措施时应该放弃，别让自己死的太惨，假如那样，也许你连卷土重来的机会都没了。
! ~4 V. e4 `6 Q. |5 o# [　　说起来轻易做起来难。我也跟许多创业者一样，曾盲目地坚信"胜利往往就来自于再坚持一下的努力之中"的格言，尽管把企业成本一压再压，甚至连个人的生活也被降到不能再低，但最后还是被迫放弃。事后回想起来觉得实在是幼稚和无知。说幼稚是指违反了"生意不是赌博"这个基本原则，明知无望还赌能出现奇迹；说无知是指不完全理解创业的真实目的所在。其实，创业是为了"第一桶金子"，而这第一桶金子出自哪个项目并不重要，商场上的机会比比皆是，只要你有心，放弃一个肯定还会找到另一个。非你不娶、非我不嫁的理念属于爱情，不属于生意。还有，说放弃并不等于抛弃，只要不是在伤痕累累、弹尽粮绝时放弃，你完全还有可能卷土重来，你还可能以另一种方式重新开始。说句好听的话，放弃不过是你把拳头收回来，预备再一次出击而已。
　　创业的成功者的资料我也看过不少，看看他们的创业历程，发现很少有人是在最初的项目上一次成功的，基本上都经历了许多次坎崎岖坷，进行了多次的业务转型。这是因为实际情况总是跟创业者的初创时的主观意愿有一定的距离，需要不断调整和转变，而这每一次调整和转变都意味着一次放弃，最终转变到市场机遇与企业资源相对吻合的状态。但随着市场的变化，他们还会转变，还会放弃，转变不断、放弃不断，其实，这就是做生意的基本法则。所以，放弃不等于失败，可能还是一种成功。
　　是做起来再想，还是想好了再做？
　　"车到山前必有路"这是中国一句很古老的格言。也正是受这句格言的影响，多少自鸣得意的创业者，在憧憬和冲动的驱使下踏上了创业之路。最近，我还读过一篇文章，分析清华的一些创业企业很多都没有制订商业计划书，并引用一个对10年前美国成功的初创企业大部分也都没有具体商业计划书的调查结果，来证实初创企业可以没有商业计划书的观点。
　　我个人承认，初创企业在创业之初，很难对市场和企业竞争策略做出具体的调查和论证，而且，编制具体的商业计划书可能会丧失商机。但我依然不赞同创业者盲目启动的做法。而且，还认为创业者最好能亲自动手写一份商业计划书。
　　不要把商业计划书与VC必然地联系起来。一位网友在给我的回复中说到："商务计划书首先应该是给自己看的"，我非常赞成这句话。办企业不是"过家家"，虽然你不能对市场有很具体的调查数据，你也无法正确地了解竞争对手的情况，但你总应该对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做一个简朴的分析，并提出一个初步的行动计划，否则，你会很轻易偏离方向。所以，不能把商务计划书认为就是圈钱用的。
! e6 i# u8 z; ~0 b$ L1 p4 I　　我们大家可能都有一个体会，有时尽管对某件事情自认为已经想得很清晰了，但当提笔时却经常发现写不下去，特殊是做技术的朋友更是有这种体会。这是因为写作是一个理清逻辑和思路的过程。我一向认为，写不出来就一定是没想好。
) z9 z) O* X8 K, q. M  ]　　就算你没时间或来不及写市场分析、竞争策略等内容，但基本的费用预算是必须要做的，否则，资金的分配就可能不合理，就会发生浪费，特殊是在资金极为紧张的创业期间，没有钱就什么事情都做不成了。
　　　创业之初，创业者除了要编制基本的商业计划书外，还应该对合作伙伴之间的合作关系做出明确的约定，通常采用股东协议的方式。我相信"共苦"几乎是所有创业者都能做到的，但"同甘"却有不少人做不到。类似的现象我遇见过几次了，相信我们大家可能都见过不少。记得当年我曾经为深圳的一家由几个同学合办的企业做融资，前期进展都很顺利，但就在正式签约之前不久，这几个同学为了各自的利益发生了激烈的冲突，而且手段很恶劣。事件平息后，他们发现再也联系不到这个投资人了。后来，他们又找到了IDG，然而，IDG的谈判人员也在商谈了两周后忽然都消失了，在反复追问原因后，据说IDG有关人员给了他们一句话：这个行业很小，发生了什么事大家都知道的。
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