88位创业者参与6个月创业培训的10大教训

齐浩宇

如果你是个想凭空创造价值的创业者，那么这篇文章就是为你而写。

2011年9月30日，我与88名创业者开始了为期6个月的创业指导培训。在这期间，他们开发出新的产品，现在已经准备展示这些成果。

我称呼我们这个团队为创业基会。在开始之初，我曾承诺这些创业者，他们将会在这6个月内，创建一家拥有10位付费用户的软件公司，尽管他们当时还不知道从哪儿下手。

这确实是一个疯狂的想法。

因为他们从来没有创建过软件公司。只有少数人曾经有过成功创业的经验，而大多数都是刚刚才成为一名创业者。

这6个月当中，我们也曾有过失误，但最后却创建了5~10家新的软件公司。

以下是我在担任这次创业指导期间总结的10条教训。

1、在你没有创业定位的时候，你需要仔细分析市场，像兽医找出症结所在一样找到定位，这样你就明确了创业方向。

2、创业者通常会因为分不清重点而将最主要的精力放在最次要的地方，这样常常耽误了自己。在这个时候，创业者需要记住，最重要的事情就是向别人介绍你的想法获得认可，获得资金支持。这意味着，什么logo、网站、产品都是可以往后放。我发现，有一些创业者在他们获得资金支持之前就忙着设计好了logo。有的创业者还准备了PDF文件解释他们的产品是什么，寄希望于让投资人仅就此而认可并投资。为此，我责骂了他们。

3、大多数创业者都只是推迟了失败的时间。他们通常是因为idea不被接受而失败。因为大多数时候他们会花6个月的时间都埋头钻研产品，凭空去想象，却并没考虑到市场上并不需要这个产品。我们有队员在idea被否5次后才找到了正确了idea，创建了第一个盈利的产品。

4、创业者是孤独的，但在团队里他们并不孤独。创建一个聊天室，每天都有15~20名创业者分享他们的挫折、失败的教训、成功的经验等等，彼此之间逐渐建立活跃的关系。

5、当创业者发现有队员们超过了自己，他们就会很积极的采取行动。反而当只有你自己抱着电脑坐在沙发上时往往会变得懒惰。但是，当你置身于一个团体中，你就会因为担心落后而不再懈怠。

6、创业者通常会为没有成功而找一些借口，最典型的就是没有对成功的渴望。他们被借口蒙蔽。实际上，他们并不会认为这是最坏的情况，而是会在创业过程中“足智多谋”的去应对无穷无尽的困难。而任何困难都将被克服，他们自身燃烧着的渴望促使这一切都成为可能。

7、创建一个软件程序并不是不可能的，即使你是个技术盲，除非你被灌输外包给开发者。我们团队中有一个55岁的创业者仅使用Facebook就创建了他的第一个软件公司。

8、钱将会是充裕的，如果你有足够好的idea。当这些队员加入进来时，他们认为资金将会是一个很大的问题。但最后他们发现一旦他们推敲出自己的一套推销术，那么资金就不再是问题。所以，对创业者来说，这种推销术是最重要的技能。当然，我并不是指像汽车销售人员那样的，而是指人们如何从别人那里要到钱。“你愿意投这个么?”“你会使用哪种信用卡?”等等这些问题成为创业者最难的问题。我们帮助他们逾越这个障碍。

9、你的背景、年龄、种族什么的都无关成功。我们的团队里有曾经的遛狗者、化学工程师、内向的开发者以及在校生。他们都成功的创立了自己的软件公司。其中最成功的队员是来自新西兰在车库里工作的队员。

10、创业者们试图寻找自己最感兴趣的领域。选择最感兴趣的领域创业并不是重要的，重要的是你对创业的过程感兴趣。我对任何专业领域都不感兴趣。但是我很有兴趣去发现问题和解决问题。利用你的激情去解决问题并创造价值，那么你可以做任何事情。而且最重要的是，你可以开始创业了。一旦你迈出了创业的步伐，你会发现大量新机会在向你招手，而这在你止步不前时是看不到的。

最后，这6个月是我人生中最累的一段经历。每周5天、每天要花大量的时间与这个团队交流、沟通。3个月后，我发现他们的思维方式发生了变化，而他们的项目进程也突飞猛进。一旦他们的思维方式改变，他们就变得无可阻挡。我坚定的认为，任何认为这恐怕是最糟糕的人都可以做到。他们可以从零开始创建一个有利可求而又有意义的公司。

姜春红