邀约客户的法宝，不看后悔哦！

谢宗国

邀约的三个原则：高姿态，三不谈，专业化
    1、高姿态：你要让对方明显的感觉到你是在给他介绍一个很好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉到这一点。
, C: h  S- P$ O举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等一直没有姿态的话，而应该说“你看一定要守时，我只能在六点二十五等你，你不能来的话一定要提前通知我，这是时我就不等你了，因为我很忙”。让对方感觉到你时间非常宝贵，你时间是用分钟来计算的。
    2、三不谈：电话里不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约不是讲计划，电话应该控制在两分钟之内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一但约好了会面的时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的而好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感觉到你要给他提供一些信息或机会，或者介绍一些成功人士与他相识货给他提供一个难得的学习环境几即可。
    3、专业化在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行”。
      不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”。
- j( w8 \2 B# M& ]* I% }) R      不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。
三、邀约中的10个主意事项
1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询会开始邀约。
0 l3 A+ N4 b: Z2、尽量快：两分钟内邀约完毕，对方问你的问题你也用问题反问他，在谈话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
4 Z! X% R) W1 q% m3、要兴奋：有可能兴奋的高度对方你已经开始了自己的业务，并且效果比你想象中的要好，而且你学会了很多知识。
4、说清楚：将邀约的时间和地点确定清楚是那一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面?
( U, x5 k) L! i5、邀一对：请她携同伴侣一起参加。
6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议的，会议中不要提及没有到会的人。
7、二选一：安排两个不同时间的而会议，让新人确定其中一个，在会前24--48小时预先邀约会议。
8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一但你开始之后你会发现这是业务中极有兴趣的一环。
9、多推从：推从系统和你的上级，推从时间说辞要准确、到位、感人。
! P2 c* H  S. y* m( h" a5 o9 B) ]10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打电话后他们都拒绝你，你不死缠烂打，应暂停电话邀约，见此向你的上级反映，已得到指导。
3 m0 c' x& {: h1 Q: q4 L( A/ ^9 ~8 D四、建议使用《邀约台词卡》、《推从台词卡》
  g& _* K6 `+ a6 E7 I* T. d+ e1、怎样使用《邀约台词卡》；
    建议一  先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的台词都是最好的或者完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
    建议二   照着念：对新人来讲电话前把台词卡放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这一点上屡试不爽
& }* W8 s% o8 K3 O9 N3 P( @/ s    建议三   反复练：使用台词卡前，你要要见人或上级事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。
    熟人邀约：你好：是刘伟吗？我是王强（是的）。我现在外面时间很紧，不过有件很重要的事情，我要跟你好好谈谈。（什么事）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上）拿到时候我们再详细谈吧。
0 E$ t5 ~7 x  R2 r) J5 f4 V4 q（用二选一的方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
" u# o) d6 K4 L* u+ Z6 f* N注：此邀约适用于一对一或家庭聚会
    第三者邀约：你好，刘伟刘先生吗？（是的，你是？）我是王强，是黎明的朋友（有什么事吗？）是这样：我是、、、公司的咨询顾问，我们正在、、、拓展市场，我们需要找一些有能力的又比较理解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，，他说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有一小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有一些资料要让你看。（哦。）我今天晚或明天下午有些空余时间，你看这两个时间内，你什么时间方便？
（用二选一的方法确定时间，地点，并要给对方留下你的电话）
    一面之交：你好，刘伟，刘先生吗？（是的）我是王强，你好记得我吗？上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢）这次我给你打电话时这莫回事：我是、、、公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，我们需要找一些能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我流下了很好的印象。（过奖了，谢谢。）你有兴趣了解吗？（什么生意？）是一个很好的生意，电话也说不清楚，并且我还有一些资料给看，我今晚或明天下午有些时间，你看哪个时间比较方便？
7 Q+ }. O$ W6 I; g+ F0 a3、推从词台词卡：推从会议，推从成功人士、推从工具
    推从会议：我正在和、、、营销策划公司合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人生在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的。下星期和星期天他在、、、市有个讲座，相信会对您这样（想做事的人、下一步的发展、开拓思路、学习如何营销、提升个人能力、了解世界发展趋势、了解如何建立一个团队）有所帮助，您有兴趣去听听吗？
7 e( G; ^1 T9 y5 q7 d0 a9 q: |    推从成功人士：、、公司你听说过、、吗？（没有）那你听说过、、营销策划公司吗？（没有）太可惜了，、、营销策划公司是著名的培训和资讯系统，他专门研究人们在21世纪如何正确思考问题和如何开创个人事业的，这家公司帮很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。、、是这家公司的咨询专家，我和她是好朋友，我很乐意您引荐这位先生见一面，这对您肯定有帮助。您有兴趣吗？
1 b  U) m, u4 S9 Q0 Y( M( Q8 L: O    推从工具：你看过听、、吗?（没有）---是吗？真实太可惜了，、、、书、磁带、光盘简直太棒了，是我今年来看过的最好的一本书。（这是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书的内容
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