创业过程中须知的四大技巧

齐浩宇

    在了解创业后要注意的事项前，我们先来概括一下创业的概念“创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。”
6 @/ c* Q: f$ l% z* V$ [这是一个过程行为，所以要想成为创业成功的老板，创业前不仅要做好充分准备，在其创业后的销售过程中都应该遵循一定的规则，在这里提醒创业者在以后的销售过程中应该掌握下面的四大技巧。
9 i: V/ g2 w, ]- Q一：厉兵秣马
* x% ~0 B; f* T* k$ E   兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。倒背如流是沟通的一个基石，是否达成一单最重要的是同客户的沟通，成交源于信任，信任源于理解，而理解正是源于沟通。
% T) J8 B. D# h$ i' t- ^( @: O二：关注细节现
  l2 F$ u' m1 Z   在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，反而适得其反。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：见好就收
4 T1 D) }5 Z, g$ A! R1 G6 p   店面销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记使命，就是促成销售！
四：送君一程
   很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多，这就是所谓的带动消费的源来。
    最后AA国际动漫提醒广大创业者 ，在选择创业或者加盟时，创业加盟项目的选择尤为重要。只有选好了项目，那么您的成功才会有事半功倍而的效果。
5 E. Y: c4 k' q! U结论：要想创业成功，创业前不仅要做好充分准备，在其创业后的销售过程中都应该遵循以上规则。