创业者找钱的九条守则

齐浩宇

现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么，以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据：
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　　1、企业定位清晰而与众不同，明白自己卖什么。
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　　2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。
　　
　　3、明白创业的正当性。以清楚地回答投资人你为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?
　　
　　4、多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。
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+ \! Q  s( ]% ^1 [7 S& W/ C9 c% c　　5、清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。
　　
# @2 v5 c2 k+ t. @1 j& {　　6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，请不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
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  S& r( R+ r, f0 i1 E　　7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀结合的竞争，展示他们团队具有能打赢这场仗的能力。
　　
5 x; q% N1 M1 }5 N$ ^　　8、留住顾客。请为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择?要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。
　　
  A* P6 O1 Y; {4 s' B- p0 ^3 o　　9、精算市场请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。