新手创业十步走 你搁浅在哪个阶段

齐浩宇

　　第一个阶段，我是天才
9 M0 }+ {7 ^: @　　特点：突发奇想，有了一个大致的想法，在某个领域进行了创新，或发现了新模式，开始通过自身思考进行初步论证，逐步修正和补充想法后，开始小范围的寻求意见，再一次修正和补充想法。
　　表现：这个阶段会通过网上搜索相关知识、资讯、文章和竞争者的信息。
　　内心一日比一日膨胀，一日比一日觉得项目可行，甚至，对持否定态度的人嗤之以鼻，不愿意与之交流，认为他们根本不懂你在想什么。
　　并且很谨慎，不愿意和别人太详细的讲解自己的想法，担心价值千万的商业机密外泄;
　　问题：这个阶段的人，几乎没有几个愿意承认自己的项目还有很多不足的，即使自己知道有不足之处，也只能自己琢磨，不想别人反驳。这是弊病，从一开始，你就无药可救了。
　　处方：一切合理的东西，都是从不合理演进过来的，首先要学会的就是“推翻了，重来……”，接受反面意见，实际上对你是最大的帮助，而在这个阶段就捧场的人，除了没什么能力就是没什么好心，别被奉承迷了双眼。
2 E, W6 g. ]5 F　　第二个阶段，勾画蓝图
　　特点：稍微有点理智的人，开始初步撰写商业计划书，把想法都落实到纸面上。
" H2 y2 x6 |4 f- x; t! A5 N　　表现：其实，这个时候还算不上是计划书，只能说是在伏案上不断的堆积思绪的草稿，零星的记录突发的思想闪光点，然后开始逐步的将想法初步捋顺，形成一个看上去比较有顺序的计划书初稿。
: M# w, @' e* L$ U# A, e　　然后开始反复的看，每天看几遍，都会有新的想法出现，然后兴奋的添加到计划书初稿里面。
　　认为项目的确可行，并且，每天都会有新的信心注入自己的血液，越来越确定自己是个可成大器的天才。
8 j" C; `3 |! d# o. r6 v$ \% U　　问题：首先欠缺专业的文案基础，不懂得一份严谨的商业计划书、战略规划书、可行性报告、运营指导手册……等专业文书的框架和所包含的内容，虽然这不是千篇一律的法律标准文书，但是，项目的运营所涉及的各个主要环节，确实市场规则决定的，你考虑的少一方面，运营的风险就大一方面。
　　处方：草稿都别扔，那些都是思想的财富，根据专业人士或前辈的指导，把零散的思绪，整理成明朗的战略思路，这样，你的思维方式才算走上了正道。
3 T4 g/ y+ b. j! A$ x4 C" `" v　　第三个阶段，招兵买马
/ O7 H5 R3 P1 K8 e( l, R　　特点：开始拉拢第一批团队成员;
　　表现：认为关系不错，能力尚可的哥们、朋友、同学、亲属等，开始相对细致的讲解项目背景、现状、未来。吸引志同道合的人筹备创业事宜，如果能够得到几个人的认同，并愿意赴汤蹈火，一同打天下，那么，信心将膨胀至极点。
2 G- ]; t, a- I  i# a　　问题：在选人的要求上，没有严谨的人力资源考量，情感占优势，理智占劣势，忠心占优势，能力占劣势，资金占优势，权力占劣势，最后组建了一个天天喊口号的团伙，却无法发挥团队的作用。
" c3 S, E& D' O7 L- U! e　　处方：没有能力吸引人才的时候，可以广纳贤良，但是，一定要提前约法三章，谁是出钱的，谁是出力的，谁是负责管理的，谁是负责监督的，说白了，谁老大，谁老二，谁老三……不可义气当先，感情用事，否则，管理的初期就如家族企业一样，早晚祸及企业。
4 I! w3 E6 p( a( O0 B1 j. M　　第四个阶段，占山为王
) Z2 c/ o2 ~' |  x4 i. W# u　　特点：集结第一批原始资本，或是自己砸锅卖铁，动用血本，或是邀请团队成员投资入股，或是借贷或是忽悠亲人资助……总之，箭在弦上，不得不发。
& A9 G3 g) U% L" v! V　　表现：享受型的创业者首先考虑的是相对舒适的办公环境和现代化的硬件设施。
0 f! ^. s6 ]9 f　　理智型的创业者，明白天下未定，百业待兴，不计较办公环境，民宅、郊区、车库、地下室都可以装载梦想。
　　问题：初创团队，懂得经营和管理的很少，特备是优秀的财务人员，没有帮助企业把关的财政大臣，一切花销都是大家商量着来，或者干脆创始人一个人说的算，根本不懂得成本预算，成本管理，最后大把的冤枉钱花掉了，需要资金的时候，捉襟见肘了。
　　处方：可以没有专业的财务人员提供帮助，但是，一定要有详细的支出计划，在合理的范围内支付成本，找不到合适的，宁可不要，也不能超支。
　　第五个阶段，顺利分娩
　　特点：经过一段时间的苦苦奋斗，创业项目无论是服务型，还是产品型，或是虚拟型，总之，这个阶段应该已经看到自己的“孩子”了，虽然还没成熟，但起码已经诞生于这个世界，那种成就感足以让整个团队傲视群雄。
　　表现：这个时候开始细致的考虑推广和运营，很多创业团队，在早期就已经很重视的资金问题了，但这个时候，资金的重要性才真正开始走到创业团队的最前段，没有任何事情比资本的支持更重要了。
　　理智的创业者或项目创始人，在第三个阶段的时候，其实就已经开始筹备融资事宜了，但是，这样有远见的创业者为数不多，另外，受现实和工作压力的困扰，一直没有把融资工作摆上日程。
　　还有一些创业团队，在目前这个阶段，原始资本还有结余，因此，依然没有把融资工作提上日程，其实，这是非常愚蠢的，除非自有资金足够雄厚，否则，融资，将是企业的第一任务。
/ J8 j" {0 F% |5 r　　问题：这个时候才开始考虑融资事宜，其实已经晚了，但是，还算在正常的发展阶段，但很多团队的领导者，没有融资经验和融资渠道，同时，领导又是企业的核心人物，日常经营与管理无法分身，去融资就影响企业管理，做管理就没时间去融资。
　　处方：这个阶段，无论企业是否还有钱，是否需要融资，都应该安排专人负责融资事宜，也可以从外部聘请融资经理或融资顾问。如果是创始人负责融资，那么，管理工作将由其他人暂时接管，务必做到专事有专人做，不要顾东忘西，首尾不能兼顾，那样，企业的发展会被拖累。
  b* A8 A3 G+ t- t8 k2 [　　第六个阶段，四处相亲
( z* Q$ g3 v. E- r5 _/ ~& s3 @　　特点：开始拿着所谓的计划书接触投资公司、中介机构、融资中间人等，通过互联网搜索出至少百家以上的投资公司和天使投资人的名单，大部分都有电子邮件、网站等联络方式，然后开始投递计划书，或主动电话推销、约见、登门拜访等……
7 r5 h4 b) k1 h- u　　表现：实际上，这个时候，根本算不上融资工作的进展，只是自以为是的认为开始了融资工作。
　　问题：在不懂商业计划书，不懂融资流程，不懂资本运作，不懂谈判技巧等，甚至不懂分辨真伪的情况下，接触投资人，其实，对绝大部分创业者而言，都是在内心万般折磨的状态下，逐步的打击自己的创业信心，与其处处碰壁，不如准备好了在下山。
3 _) `9 G# d  _  J: m7 [0 [　　处方：接触投资人并不是错误，错误在于，一开始就太过于盲目，一开始就太过于撒网。应该选择一两家针对性的投资公司进行洽谈，目的是熟知融资流程和重点、规则等，在选择一两家中介公司，目的是熟悉中介服务，并从中学习分辨真伪，一切都是为了下一步快速融资做准备，否则，广泛接触造成信息爆炸，能让你失去冷静思考、判断的能力。
2 g) q3 x, I0 l8 M+ ~　　第七个阶段，碰壁、灰心、纠结
　　特点：这个时期的创业者，找本人咨询和寻求帮助、服务的居多，他们接触了很多投资公司，却没有实质性的进展，非常迷茫和痛苦，着急的同时，又没有力气了。
　　表现：普遍存在的问题有三个主要方面，第一，不知道为什么，找了那么多投资公司和投资人，给予回复的凤毛麟角，大多数音讯全无，却不知其因。第二，接触过很多公司和投资人，但是，最后都因为种种原因，无法继续深入，要么有前期费用使之担心受骗，要么提出一些比较为难的条件使之知难而退，要么谈来谈去才发现，对方根本不懂投资，也不关注项目实质，只是在忽悠他们走进陷阱。第三，项目已经不能再拖延，但是，融资却举步艰难，骗子太多，如果停止融资，将前功尽弃，如果继续融资，实在是不知何去何从，进退两难，万般纠结：
　　问题：欠缺融资技巧和经验，接触太多的中介机构，并虚假的偏多，造成对资本市场的不信任，同时失去融资的信心，不甘心，也不得不低头。
4 D" m7 i5 H! Q% M　　处方：过去的就让他过去，虽然企业在艰难的维持着，但是，如果你迷茫了，企业将万劫不复，冷静下来，告诉自己，这里面有问题，总结经验，找出问题所在，轻装上阵。同时，做好企业下一步艰难度日的过度方案，不要让团队信心涣散。
) t+ \2 r0 w6 G2 U6 d( G+ n" u8 W