商业巨头能帮助初创公司获得成功吗?

齐浩宇

许多初创公司把时间花费在混乱的业务中，在企业建立的过程中既要支持创新理念，又要梳理工作流程以及企业战略。对于大企业，相应的，要么忽略这些烦人的 初创公司任其发展，要么认为他们是潜在的竞争对手并挤压这些公司，——又或者，采取一种更好的方式，那就是，尽可能快速且高效的收购他们。

但随着如今良好的企业竞争环境，上述那些陈旧的观点正在发生改变。一些有远见的大公司开始和初创公司进行接洽，并在一些领域内提供帮助，比如市场营销，品牌意识，以及技术领域。

他们的合作方式多种多样，有的公司提供资金，有的成为合作伙伴，还有进行业务指导、创意交流或者分享经验等等。对一些嗅觉灵敏的初创公司而言，似乎提供了一个和那些大企业成为友敌的机会。

开创先河的是以下三家大公司：卡夫食品，大众汽车，以及SAP。

卡夫食品

“我们有着非常强烈的感觉，那些初创企业家们在移动领域有着非凡的思维并且极具创新意识。”卡夫食品创新与新兴科技部总监Ed Kaczmarek表示，“我们希望支持他们提出的方案，并且重新构思与消费者之间的沟通方式，这样将给我们的品牌带来更大的价值。”

卡夫食品官方宣布公司十月份将推出Mobile Futures项目。这个项目将以一种与众不同方式挑战市场，消费者可以使用移动设备和食品公司进行沟通交流。Kaczmarek说：“这是我们广阔目标 的一部分，也将持续驱动企业内部的创新文化，并以企业家精神为核心。这意味着我们将和初创公司合作的更加紧密，在移动领域，他们可以为我们提供更新鲜的资 源，以及开创性的思维。”

Mobile Futures项目参与者可以和一些大公司进行直接接洽，包括奥利奥，Wheat Thins，以及Chips Ahoy。这些初创公司可以获得深度的有价值的消费者观念，以及市场营销经验。通过和这些品牌成为合作伙伴，公司将在90天内加速推向市场。

大众汽车

同样的思维，大众汽车推出了为期三个月的Plug and Play Acceleration项目。该项目专门为初创公司设计，并为他们提供一种有组织的方式利用硅谷的资源。

为什么会是大众汽车公司呢?“对大众汽车来说，需要寻找一种创新科技方式，以便和大众汽车集团合作创造下一代交通工具，”项目战略合作伙伴，Plug and Play科技中心副主席Candace Denton解释说，“我们希望参与其中，同时也希望发现一些有趣的技术，并将这些技术应用在自动汽车领域。”大众汽车正在和一些初创公司在数字媒体，游 戏，以及信息相关的技术领域进行合作。

SAP

软件业巨头SAP最近建立 了一个Startup Focus项目。该项目旨在培训、指导，并为初创公司提供拓展市场的支持，该项目已经成功融资1.55亿美元。为了强调SAP HANA数据库平台，项目通过SAP HANA处理海量数据的能力帮助年轻的公司创新，并加速成长。

SAP寻找一些在大数据和实时分析领域的初创公司，感兴趣的公司可以填写SAP初创公司申请表进行申请，该项目对申请数量没有限制。

如何运作

卡夫食品寻求一些有野心并且有合作意识的参与者，这些公司成立时间不能少于4年，并且相关技术能够立即在美国市场展开。公司要么选择获得100万美元的外部资金，要么参与或接受一个企业孵化项目。

卡夫食品寻求的初创公司至少需要具备以下三种移动消费模式或购买路径类别之一：零售移动业务，社交电视或SoLoMo(社交/本地/移动)。

一旦Mobile Futures申请者晋级到决赛(根据独创性、经过验证的技术、以及解决实时品牌市场问题的能力)，初创公司将被邀请进入卡夫食品品牌。接着，初创公司和 一系列品牌公司之间将会有一个短时间的“快速约会”互动，最终，品牌公司会选择出一些优秀的公司与之合作。

大众汽车的Plug and Play技术初创公司首先会参与一个三天的实习，在这三天中，将对硅谷有一个整体了解，包括融资流程，创业案例学习，以及相关的法律、税收、会计知识。

接下来的三个月，参加者会有组织的进入Plug and Play的战略资源，包括直接与风险资本家和其他投资者交流融资的机会，和大众公司或其他技术合作公司进行商业开发的机会，以及通过大众公司顾问团进行训练指导的机会。

实际上，大公司都在寻找创新点。未来对美国商业而言，公司之间将会形成一个合作的环境以及双赢的联盟。

卡夫食品的Kaczmarek说，“我们选择和初创公司一起工作，因为我们知道他们留着创新的血液，初创公司有最聪明最具创新性的思维，特别是在移动领 域，为了能在一个超竞争的市场中茁壮成长，通过在很多方面的合作，他们已经学会聪明的规避风险，敏捷的前进，以及应对紧急事件，而那些大公司反而无法适 应。”