投资人对创业者说NO的25个暗示

齐浩宇

这篇文章主要写给创业者，尤其是那些准备找投资或者已和投资者有过接洽的创业者们，你们需要明确知道投资者们在看完你的BP(商业计划书)或听完你的演说之后，他们对你的项目是否感兴趣。ShopWell创始人兼CEO Brian Witlin从兴趣、能力、竞争、市场、公司匹配度、产品、行业、增值、团队、公司结构等11个方面归纳出25条融资遭拒的暗示性语句，在此分享给创业者，希望给大家一些帮助。

　对项目通常不感兴趣或不确定

1. 不回应

2. 我们认为现在时机不对(经典回绝台词)

3. 抱歉，我和我的合伙人认为这超过了我们的底线

4. 我们正考虑是否要领投，如果有人领投你请随时通知我们

5. 对于这个项目我拿不准，我给你介绍一位在这方面有更多经验的同事

　　能力范围有限

6. 我最近忙不过来，没时间深入研究

竞争因素

7. 这与我们所投资的一家公司存在竞争

8. 我们关注到你现在所做的对于其他竞争者来说没有太高的壁垒

　市场影响

9. 在我们再次投资这个领域之前，我们要先观察下已投资公司的表现

10. 这个领域鱼龙混杂，我们不能清晰地看到真正的赢家

11. 我们暂不关注这个领域，所以不打算投资

公司匹配程度

12. 我们倾向于本地投资，你们公司离得太远

13. 我们觉得你们公司尚处于早期，暂时还看不到发展前景

14. 我们只投资早期公司，你们有些靠后

15. 假如你在本地有领投者，我们会跟投

16. 我们目前的基金投资空间不够

　　产品市场匹配度

17. 我注意到你们公司的产品不符合主流

18. 假如你们把那些(某种功能或技术)放到你的产品中，我们会更有兴趣

　行业分布和市场需求

19. 我们没能看到你们获得用户的有效方式

20. 我们需要再观察你们更多的(衡量指标)表现才放心

　增值

21. 我们还不清楚你的商业模式，我们需要更多的依据才放心

22. 你们的市场不是足够大

　团队

23. 假如你们团队有***我们会更放心，在这个竞争激烈的行业团队风险是很大的

公司结构

24. 我们不喜欢你们公司的股权结构

其他

25. 我已经离开了公司，所以我不能再代表公司给你投资，但是你应该看看我新加入的这家超棒的投资公司