汤姆.霍普金斯(Tom.HopKins)7大成交法

齐浩宇

汤姆。霍普金斯(Tom.HopKins)是世界第一的销售大师，公认的销售冠军缔造者。他被美国报刊誉为国际销售界的传奇冠军，也是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高纪录的保持者。27岁时就已成为百万富翁的汤姆。霍普金斯现在是国际培训集团的董事长，被誉为“世界第一的销售培训大师”，他向全世界那些梦想获得巨大成功的人们传授销售知识和分享自己毕生的成功经验。
1.我要考虑一下。
王先生，你不会说我要考虑一下，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是你不会说你要考虑一下，只是为了躲我的意思吧。因此，我可以假设你会很认真考虑我的产品，对吗？王先生，是不是刚才我漏讲了什么，或者哪些方面没有说清楚。所以你才说要考虑一下，王先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题吗？
2、   不景气成交法
陈小姐，多年前我学到一个真理，成功人购买当别人抛售时的产品，卖出当别人买进的产品，这些日子来，很多人都在谈不景气。在我们的今天，我们决定不让不景气困扰我们。你知道为什么吗？因为今天拥有很多财富的人，大部分人都是在不景气的时候建立他们的成功基础。他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战。因此他们作出购买的决策而成功。陈小姐，你有相同的机会作出相同的的决策，你愿意吗？
3、   鲍威尔成交法
鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比作一个错误的决定，让美国人民企业政府损失更多的钱，我们现在谈的正是一项决策，对吗？无论你说好或不好，那又怎样？假如你说不好，明天将和今天一样，假如你说好，请例出你要得的好处。（让顾客自己来确认
4、   经济真理成交法
沈先生，有时用价格来引导我们的决策，不完全是智慧的。没有人希望损失太多，但是损失太少也是有问题的。损失太多最多是你损失了一些钱。但投资太少，你可能会付出更多了。因为你所购买的产品不能达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会用最少的钱获得最多。这就是经济的原理，你认为对吗？
5、   顾客与你杀价说别家更便宜
孔小姐，可能是真的，但是在现在的社会中，我们很少有机会用最低价获得最高品质的商品，大部分人在做投资决策的时，会考虑三件事，1、产品品质 2、良好的服务   3、产品的价格。
我从未发现一家公司能以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务，孙小姐，我很好奇，为了你长期的幸福，你愿意牺牲哪能一项呢？牺牲最佳的品质，还是最好的服务，有时为了获得我们想要的，我们多投资一点点，也是值得的，你说是吗？
6、   不在预算内成交法   
陈先生，我可以了解你的心情,我完全了解管理完整企业必须控制预算,预算引导公司达到理想目标的必须工具。但是，工具本身必须具有弹性，所以今天，你是让预算控制你，还是你来控制预算。陈先生？
7、   十倍测试成交法
王先生，多年前，我已经发现完善测试某件事情价值的方法就是看经得起十倍测试的考验。例如，你可能投资在房子、车子、衣服、珠宝或者其它为你带来兴趣的东西，。但在拥有一阵子后，你是否肯定能回答这问题，我现在会不会愿意支付比过去多十倍的钱。王先生，在这个世界上有许多销售员，他们很有自信，很理由说服你购买他们的产品，当然，你可以很有理由的说“不”，你只是拒绝你未来的快乐和幸福而已。所以你拒绝我吗

我们之间de约定

不是吧  

雪地2010

不错!  

猪头肉

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我爱大家

都是那么过来的  

女人缘

这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。