刘邦与李世民：营销经理人该如何选择“东家”

孔令泽

</p>“男怕入错行，女怕嫁错郎”；营销经理人，就更怕选错“东家”！  
营销经理人选择好了东家，不仅使你事业步步高升；如没有选择好东家，有可能会使你陷入万丈深渊永世不能翻身。  
下面我以案例的形式与大家共同分享，营销经理人选择好东家的必要性！  
案例：  
秦杰与柯飞都是我的朋友，当初他们都从一家大型公司中层出来，双双都选择了自己认为适合的企业做营销总经理。两年过来，结果却不一样，柯飞现在不仅拥有了股份，成为了成功的董事营销总经理；而秦杰却在原来的公司不仅下课，并且当初其东家承诺的年薪都没有兑现。这两位在原来的企业拥有同样经历、同等能力的营销经理人，为什么换来的是两种不同结果呢？  
其实细细分析，这个问题就不难以解答。因为结果的好坏，都不是秦杰的错与柯飞的好，其原因都是当初选择“东家”的错误，所以导致现今不同的结局。  
秦杰：服务是“刘邦式东家”  
秦杰选择的企业是一家以OEM起家，现在要创立自主品牌的企业。东家是从一名技术工人做起来的，发展到现今企业的规模与实力，再加上年少时又没有受过良好的教育，过惯了苦日子，所以其在对待营销经理人的态度与方式方法较为小心、多疑等等！  
为此，我们想想秦杰获取这种遭遇就能理解，因为其东家本身就是刘邦式的。  
刘邦式东家是何许式的呢？不妨我们看一看刘邦成长与发展经历。汉高祖刘邦成长为市井小民，因为不喜欢读书劳动，并且被其父亲斥为“无赖”，而这种人因为时势造英雄，成为了一代帝王。但在刘邦在称皇称帝后，而那些跟他生死与共，打天下的臣子都得到什么要结果。立下汗马功劳的韩信之死就足可以证明，其死时大声喊冤：“古人说的果然不错：“狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。”其次，一些野史也都记载，刘邦每一次打完胜仗后，在封将封赏之时，刘邦都舍不得，说都要把奖给部属的将印与财宝摸来摸去，才依依不舍奖给那些为他拼命的部属，所以秦杰选择了刘邦式这样的东家，就是选择了悲哀。  
了解了秦杰服务的“东家”，秦杰的结果也就一目了然了。  
例如秦杰在诉说他的痛苦时，他说他签的单据，老板晚上都要叫财务拿来再看一次。还有，老板表面说不干涉其营销管理的工作，但安排了很多亲信穿插在营销岗位上，并经常会煸动这些亲信进行权力抗衡，所以造成很多工作都在扯皮条，最终销售上不去了，而秦杰也面临着下课，并且当初承诺的薪酬也没有兑现，搞得大家不欢而散！！！  
柯飞：选择是“李世民式东家”  
柯飞因为选择了李世民的东家，就决定了其事业成功的一半。  
其东家原来是国有企业的一名高管，后来凭借积聚的客户资源，创造了品牌，并发展成具有一定规模的集团企业。为了让企业发展的更好，其东家聘请了柯飞为营销总经理，并授予了其经营权、决策权、财务权、人事权等相关权限。其东家真正退到后台，从事集团其它领域工作。而正式有了其东家的信任，柯飞在两年之中，带领此企业从行业二线品牌，进入一线阵营。最终，柯飞的东家鉴于其对企业做出的成绩，赠送了原始股，让柯飞成为了董事营销总经理。  
而想想柯飞的结果，跟其“东家”有着必然的联系。其选择的是李世民式东家，所以他进入此企业与这样的东家合作，就为其在以后工作奠定了成功的基础。  
我们看一看李世民的成长背景，就能了解到找到李世民式东家的优势。李世民为隋朝的皇亲国戚，拥有良好的职业背景，接受过高等教育，能了解营销经理人的思想，吻合营销经理人的思路，并善于知人，用人，所以跟李世民打天下秦叔宝、尉迟恭、程咬金等等都封将封王，得到善始善终。  
综观了李世民的成长经历，柯飞的结局就可想而知，柯飞与其东家的合作就是1+12，发挥彼此在这企业的优势，共同把企业做大做强。

柯飞再讲到他东家时，他总是用高度赞扬的口气，称赞其老板胸襟与能力，说他能取得这么好的业绩，完全是碰到了好东家的原因。他经常会用一个案例，来形容东家的信任与放权，刚来的时候，因为原来跟着东家的那些老将，都不喜欢这位外来的和尚过来领导他们，十分抵制。此时，东家都一个一个做工作，对于做不通的工作的老部属，他把他们的工作岗位进行调整，或调到他现在从事的集团其它领域，这样既让柯飞便于营销团队打造，也让这些老臣子得到岗位的善终，并且这样做更不会积化新老臣子的矛盾，最终使每个人都能找到发挥的岗位。  
“刘邦与李世民”式东家带给营销人的启示？  
综上所述两个案例，并且看到两个不同的结局。其真正原因，就是选择怎样的“东家”，就决定了怎样的结果。  
所以这也给许多营销经理人提供了一份参考，选择决定命运。为此，我们营销人在选择“东家”时，一定要对其企业文化、东家成长背景、企业发展经历等等，都要有一个全面的考评，不能图职业发展一时之痛快，最终使自己陷入万丈深渊不能翻身。

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