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今天我要和你聊一个有趣的话题：直销E化。通俗的说就是怎样通过互联网来做直销！
如果能通过网络来开展直销事业（直销E化运作）会有几个好处：
1、成本低。
很简单的道理，有台能上网的电脑，配一套耳麦，就可以开始运作。比传统直销省去了很多费用！
2、结实人脉速度快、数量大。
因为通过网络为载体，结实人脉速度快、数量大。就很容易理解了。而且这一点恰巧符合了营销的规律大量法则！
3、效率高。
在传统的直销中一天，每天能沟通、交流的数量和互联网是无法相比的！
4、可以有效的利用网络工具，例如：销售单页、视频。
很多重复性劳动，在直销E化运作中可以用工具替代。
5、对运作人个人能力要求降低了很多。
因为交流时隔着网络，如果直销E化的系统准备充分，（有标准的课件、话术、展业步骤等）对从业者的个人能力要求就降低了很多。
但这点是有前提条件的，就是要懂得直销E化的系统运作，并且这个系统要真正帮助到参与的伙伴！现在很多直销E化却不是如此的，大多依靠单打独头，反而对个人能力要求很强！但如果没有系统的支持，即使有能力很强的人，市场也是无法很好的倍增延续的！
我最近收了个徒弟，原来就是做直销E化的，他跟我说，他的老师对他的要求就是不停的聊人，所用的方法就是讲自己项目优势，可以说就是强拉硬拽的成交方式。往往50个人也成交不了一个。
我告诉他，要学会给予价值的方式，吸引、筛选顾客，然后根据顾客不同的需求分类提供不同的跟进课程。
其实这个道理很简单，一个是通过给价值做营销，一个是使劲吆喝自己有多好，让别人来买单！营销的成果自然就会大不相同！
目前的直销E化运作有五大缺陷：
1、四处牛皮癣、违背人性的操作方法。
凡是经常上网的直销人都会经常看到“一台电脑、一根网线，足不出户.......”如此的广告，自己想一下你会不会被这样的广告吸引？这样的广告像不像电线杆上经常需要环卫人员清理的小广告“牛皮癣”。
你看到这样广告会不会厌恶？别人靠小广告拉你去做年收入百万的生意，你相信吗？我没有实际调查过，但我可以断定这样的推广方式，效果一定不会理想！
2、缺乏运作的具体方法
出现上面第一条的情况是因为没有运作的好方法，也没有人教！的确能够把直销运作、以及网络营销的前因后果都融会贯通的人，在直销界恐怕是凤毛麟角。推出一套行之有效的E化直销运作模式的人更还没有真正出现......
3、系统匮乏
系统是直销成功的秘密，很多人都知道，但是知道怎么建设系统的直销领袖在直销界中不会超过10%。E化的直销系统当然就更有问题了。所以又造成了下面的问题......
4、单打独斗、只生不养
对在做直销E化运作的朋友做了一些调查，发现普遍存在沟通能力强、会通过SEO、网络付费广告吸引人员交流的朋友，运作的还不错，但是都存在无法延续，不能产生理想的复制倍增的状况！
而进入这个行业的新手也就只能发些牛皮癣、然后依靠网上的yy、呱呱会议了，成绩一般不大理想！
5、项目千差万别、鱼目混珠、吸引力不够
很多打折电子商务、直销E化的项目其实就是个拉人头的庞氏骗局，大众一般分不大清楚，最后就采取一律不信了！（其实衡量这一点在中国很简单，就是有没有直销许可证，商务部直销管理的网站上就可以直接查询。）
另外一些有牌照的直销项目，由于制度、产品的条件的限制也是无法成为一个吸引力足够的直销E化的项目的！
只有解决了这些缺陷带来的问题，才能真正【给直销插上网络的翅膀】！
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发表于 2012-9-12 04:59:04
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发表于 2012-11-1 21:25:23
