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本帖最后由 忙并快乐着 于 2012-8-31 11:36 编辑 4 ?: W b5 E/ r; R. W
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成功创业的目的是什么？如果现在有一个创业者回答说，“我的创业梦想就是让更多的人享受我们免费提供的平台和更优质的服务”，你信么?千万不要以为这些带着“伟大”理想的人是傻子，免费只是手段，在当今这个开放度的市场下，绝对不能低估“免费”二字带来的市场效应和商业价值。今天创业论坛小编就来和大家说说“免费”理念在成功创业过程中到底有哪些奇效。: Q( v4 t3 G6 N+ r4 p
成功创业与否的一个广泛的评价标准就是是否能挣钱，这个是固然没错的。但是有的时候一时看起来很“2”而且吃亏的免费其实能更快的帮你叩开市场的大门并且能让你以最快的速度赢得用户。那么如何做到打着“免费”的旗号去创业挣钱呢?
) h( c1 V0 S+ i& B& p6 J! t 说起当代创业的“免费”战略，首先就不得不提一家相当NB的公司，那就是360。360自被“红衣教主”周鸿接手后，就被深深的烙上了“免费”的印迹。有人说360和当年的“3721中文上网助手”一样，是一类相当具有流氓气息的软件，但是不能否认的是他的免费战略是非常受市场欢迎的，至少在中国是这样的。+ `% _5 k* t5 T' v; N
“免费”只是一种前期手段，说难听点就是一种噱头，实际上并不是完全免费。如果真的是去做free，那么他一定是慈善组织而不是企业家。其实“免费”的核心是通过免费服务吸引用户，而企业利用这种免费的服务从第三方获取利润。360最终在纳斯达克上市，免费战略可谓是居功至伟。那么360的免费是怎么赚钱的?道理很简单，免费赚钱的核心只有两个字“入口”。) _6 r5 I# O/ Q) h) I! N
把免费的东西变成了“入口”，这个收益就大了。依靠着360安全卫士这个免费的平台积累的海量用户，360推出了两款重要的产品，一款是通过360安全浏览器，这个浏览器默认的网址导航变成了全民上网的“入口”;另一款是360最近推出的360桌面，变成了用户本机应用软件的“入口”。在你感叹360在推出自己应用的时候总是夹杂者让人恶心的流氓气时，但是无奈，免费的吸引力就是如此巨大。如今360依旧高举着“免费”和“安全”两面大旗去推出自己的综合搜索，可以想象未来360在这个领域又会赚翻了。不管怎么样，在你鄙视甚至痛恨360这种流氓式的商业模式的时候，其实还是可以去其糟怕地学习他“免费”变“入口”，“入口”变“现金的免费赚钱秘诀。3 u ?: h& A3 H4 l, q* Q
其实对于免费战略的应用，成功的远远不止360一家公司，还有一个典型的例子就是陈天桥一手创办的盛大。从1999年11月盛大成立到2004的上市，再到盛大的今天，完全是承蒙一种新的商业模式CSP(Come-Stay-Pay)模式所赐。其实这种模式说白了就是依靠免费来吸引用户，再用更好的增值服务和用户体验留住用户，最后再向用户里面特定的一部分用户群体进行收费。
* V, M. b9 O7 S/ b% {7 o6 m 2004年底，也就是盛大采取全面免费的一年前，盛大开始在大型网络游戏里面不同区域，选择一些区做免费的测试。测试的结果与之前的预估比较一致，免费后玩家暂时不用花钱了，收入归零，但是会逐步稳定增长。当时，陈天桥准备用三年以上的完成转型。不过或许连陈天桥自己都没想到，体验经济时代，仅仅一年时间CSP模式就大获成功。对于用户来说，盛大的平台就像是一个大的社区，一定要打通所有的服务，这样才能让用户沉淀在上面，盛大才有机会提供增值服务的可能。盛大的商业模式不是一款游戏的免费，而是整个社区的免费。这样的免费战略不得不说和360有着异曲同工之妙。
2 R- }/ v5 H: J6 o i( u, ?* m0 l 为什么举以上这两个例子呢，当然是因为在当下，互联网行业是最能将免费二字真正意义上的发扬光大的行业。当然，除了在这个虚拟的世界里，在现实的情况下，商业领域的免费战略也是很有用武之地的。最常见的莫过于商家在推出新品进行促销期间提供大量的体验品供客户免费体验，毕竟只要是免费的，那么对消费者的吸引力将是巨大的。这个时代的创业，只有拥有更大更广的用户群体才有有成功挣大钱的坚实基础，这一点无论是网络世界还是现实世界都是适用的，之后是综合发展还是细分市场，那就看创业的战略方向而定了。8 R/ W. O) k% C+ K5 Z9 Y
总之，成功创业走“免费路线”是一种大智如愚的选择，如何利用免费的手段推动自己创业的实施并产生更大的价值，是每一个有志于创业的人都应该学习并加以运用的。其实，让免费升级到一种战略高度，其核心要义无非是秉承两大原则，第一个原则就是比美女更吸引眼球的是“免费”，还有一个就是“舍不得孩子套不着狼”。掌握了这两点要诀，即使喊着“为大家提供优质而免费的服务”去创业，也没什么不可以。 |
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窥视卡
雷达卡
发表于 2012-8-30 03:21:55
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千斤顶
显身卡
发表于 2012-11-5 01:21:57
死而后已 是多么的不容啊 我决定回个