创业者怎样向投资人“绽放”

杨悦 · 发表于 2012-8-13 06:35:58

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　　在正式接触投资人之前，每个初创企业都需要准备好商业计划书和投资推介PPT。我推荐的方法是首先准备投资推介PPT，然后和你的团队重新组织其中的要点，把各个要点内容进行丰富，就可以形成篇幅连续的完整商业计划书。以下向您介绍十张幻灯片的主要内容：
  　　1. 问题和市场需求。要采用“电梯推介”的方式来介绍初创企业。用老太太都能听懂的逻辑来阐释，要把“创业成本”量化为资金额或时间。不要使用像“非用户导向型”或者“太昂贵”这样的模糊词语。
  　　2. 解决方案产品和技术。这里说明企业产品或技术能够起作用的方式和原因，包括以客户为中心把各种收益量化。要确定传达了产品/服务与市场需求之间的关联。描述技术专利和“秘诀”。
  　　3. 估算市场规模。确定行业规模、市场竞争、市场动态、客户情况等等特征。投资人喜欢的市场要有十亿美元的规模和两位数的增长率。需要像佛瑞斯特研究公司(Forrester)或者高德纳公司(Gartner)这样的产业专家提供数据来获得可信度。
  　　4. 商业模式。解释如何赚钱和哪些人会付钱(真正的顾客)。这一部分里，需要饱含热情地介绍经常性收入、利润率、销量增长率。这一部分中还应提及进入市场的策略。
  　　5. 竞争及可持续优势。列出行业竞争格局或者其他替代产品/服务，然后确定自己的市场竞争地位。重点强调你的可持续竞争优势和进入市场的障碍。
  　　6. 营销、销售、合作伙伴。描述营销策略、销售计划、许可情况、合作计划。这部分里介绍产品首次发布的时间表，以及各个关键阶段的发展目标。要确定营销预算与发展规模相匹配。
  　　7. 管理团队。介绍前三名高管和顾问委员会前三名成员的资质和职责。他们需要具有领域知识和初创企业经验。重点强调他们的参与程度，把他们的共担风险量化。
  　　8. 财务预测。预测今后五年的收入支出总额，说明过去三年的情况。公司当前的估值为多少?说明企业损益平衡点、资金消耗率和增长预测。
  　　9. 融资要求及资金使用。企业当前寻求的资本融资水平是什么?对于投资，公司愿意提供多少股份作为回报?描述这些资金使用意图的详细情况。
  　　10. 退出策略。投资回报时间表如何设计?计划的退出策略是什么(IPO、并购、出售，包括潜在机构)?退出的时间表如何安排?预计给投资人的回报率是多少?

互联网上蹲厕所 · 发表于 2012-9-9 01:27:27

感觉好像在哪里看过了，汗~

杨悦 · 发表于 2012-10-6 05:53:57

说的真有道理啊！

古域天堂 · 发表于 2012-10-6 05:53:57

支持你一下下。。

翘翘小尾巴 · 发表于 2012-10-6 05:53:57

支持~~

于国菊 · 发表于 2012-10-6 05:53:57

哈哈，看的人少，回一下

有去无回14 · 发表于 2012-11-16 22:21:51

进行溜达一下，打包知道走人了，谢谢楼主！

天下和 · 发表于 2012-11-16 22:21:51

回复一下

天下和 · 发表于 2012-11-16 22:21:51

任何的限制，都是从自己的内心开始的。