楼仲平：吸管王触网记

贺炳森

　　有人笑侃浙江义乌人都是“泰拳”高手，这话一点儿都不假，因为泰拳招式又狠又快，不耍花拳秀腿。应用到义乌人身上，就是义乌人做生意的秘诀：实用。
# G. C2 W3 P* D 　　如今，时代却正在悄悄改变。微博风云正劲、网购甚嚣尘上，互联网技术不仅仅改变着我们的通讯手段和信息获取方式，甚至在改变我们的生活方式。这使我们不得不思考，定位于传统商贸的义乌企业，出路究竟在何方?
　　做稳“双童”招牌
　　20多年前，我开始做吸管，做了20年的创新研究，把几厘钱一根的吸管定义扩大到带有各种功能的8元、10元一根的高附加值吸管，占据了全球1/4市场。规模的迅速扩大，也带来了传统产业无法逾越的“天花板”困扰。
　　2008年，我那时候曾经想，如果有机会让我选择，我肯定不会再从事做吸管这样的传统产业。“双童”想继续做大，太难了。
　　劳动力、土地、材料等成本上升的压力越来越大，我也曾考虑像多数东部企业所选择的那样，将工厂西迁，但考察下来的结果不尽如人意：西部城市不完善的产业配套，和大幅提升的内陆运费，对成本下降的效益并不明显。
: A! b9 _! [/ { 　　“西进”成为了不可能的选择，而生产制造业转型无非就是两个出路：一个是创新，找到一个资源价值最大化的解决方案;二，则是再找另外一条出路。
　　自己否定自己是一件挺难的事情，传统产业并不是不重要，“双童”永远是我们企业发展的基石。更何况，像“双童”这样的品牌对商贸企业来说，无疑还是一块“金字招牌”，我们现在需要做好的，只是需要寻找新的增长点，比如投资、电商等等产业。
% f2 G/ X, m9 ~+ K/ { 　　转身电子商务
　　去年底，麦考林、当当网相继在美国成功上市。曾因成本过高等弊端而不为业界看好的B2C电子商务，似乎预备大打翻身仗。
　　电子商务平台的迅速壮大，让一门心思致力于传统产业生产的“双童”开始反思。传统企业要不要进入电子商务?我现在觉得，这是个彻头彻尾的伪命题。
+ C" c! ~( k  x  r% o: H 　　电子商务进入新的发展时期，传统企业仍然停留在应用阶段，已不能适应新的发展形势，长此以往，企业自己的销售部分将会被越来越多专业公司所取代，企业的经营主动权和发展将进一步受到限制。
　　去年6月，我们迈出了第一步。“双童”以100多万元的价格买下多个域名。随后，又组建了20人左右的团队，寻找合作伙伴，将电商平台框架拉开，“淘金百货”低调上线。
" n* C2 q* G1 B4 K5 `  `& E 　　我也一直在思考要做一家什么样的电商企业，许多热心朋友都要求我定一个宏伟企业愿景，但我一直没有。因为我不愿意过早的去界定，因为这个平台仍很广泛，就像我现在所在的山脚，还看不到真正山脉，只能努力前行再说。
　　关于电商企业是否需要引进风险投资的问题上，我想也许要，也许不要，但最好是不要。也有朋友认为我该为企业定下一个上市的目标，我说最好三年里面不要定，因为上市不是唯一的目的。所以，我们也只能亦步亦趋。
) t) K: t4 P: `, S( t 　　聚才“创业工厂”
　　今年2月13日，我先后在亿邦动力和新浪微博上发了一则“创业工厂英雄帖”，帖子这样写道：“我出钱送股份，你给力当老板。”我们承诺初期将安排2000万元作为项目发展的培育基金，为创业者提供包括项目运行所需的便捷融资渠道，两年内无偿使用的仓储、办公、生活等硬件(位于义乌)，和管理、财务、客服、售后、配送等软件资源等。
　　按照规划，“创业工厂”每年招聘扶持数个创业者的创业项目，每个项目成熟后实施项目分拆而成立独立运营公司。公司独立运营后，“双童淘金”占67%左右的股权，找来的合伙人占33%。以此数年之后，“双童淘金”作为投资主体，将以股权为纽带形成一个“大淘金”的关联企业集团。
- Y! A, g: E/ q- I  C4 s 　　“大淘金”的创业模式，更像是天使投资和孵化器的合体。这个思路和李开复的“创新工场”不谋而合，只不过我们只专著电子商务，并希望藉此能创造出良性的创新环境，或者引进拥有颠覆性创新能力的年轻人。
　　原麦包包的品牌总监在淘宝经营时尚家居“九阁”，销售不错，如今九阁已经成了“创新工场”一员。有“创新工场”做后盾，“九阁”的规模立即就上去了，而对于我们来说，不仅多了一个好项目，而且公司整体实力增强了。
　　对传统企业来讲，如果想把企业的核心做成产销一体，我觉得用10年时间来做也未尝不可。对于“淘金网”，我们已做好了三五年打磨的准备。第一年先把流程做好，第二年把组织架构做好，第三年将系统做好，第四年开始销售提升。

聚龙

未曾清贫难成人,不经打击老天真。自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。醉生梦死难成气, 拓马长枪定乾坤。挥军千里山河在 ,立名扬威传后人。气势压倒一切，胆大才能做成事。九山十八洞，洞洞出妖精。

计划生育钉子户

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于汉廷的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲；但现在，我才知道我有多么浅薄！向楼主学习。

徐老师

你加油吧  

我与崇崇同龄

呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  

我爱大家

真的有么  

我爱大家

既然来了，就留个脚印  

你死也不会明白

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