孙宏斌归来：会带领融创走向何处？

孔令泽 · 发表于 2012-9-2 14:55:12

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转合天下互动社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？中文注册

x

　　看惯了花开花落、云卷云舒的人，对生活中的一些起伏能平静应对，这是一个成功人士普遍具备的情怀。对于49岁融创中国的董事长孙宏斌来说，18天内，融创中国(01918.HK)一得一失。孙宏斌在谈到和绿城中国的股权合作以及未得的北京地王时，叙述简短而克制。
　　6月22日，孙宏斌与绿城董事长宋卫平在上海聚首，两个“理想主义者”的双手一握，为困境中的绿城赢得喘息时间，更让地产新贵融创获得绝佳的扩张之机。
　　7月10日的北京万柳地块拍卖会上，融创并未成为最后的赢家，超过4万元的楼面单价造就了全国地王。这次失手，对正在加速的融创并非坏事与绿城合作的9个项目已经让融创忙不过来，“会花很多精力，因为集团都搬到那边去了，还会在那边呆挺多时间”。
　　拍卖会结束的第一时间，孙宏斌开始发微博，祝贺中赫夺地成功，同时强调融创“没有志在必得的地块”，“我们有我们的纪律，必须遵守，市场有很大的不确定性”。
　　孙宏斌变了。快速、凶狠依然是融创的明显特质，但只在京津渝和长三角布局、只做豪宅的定位，让人感觉他稳健了。
　　“赶上万科，其实也没什么意思。”昔日的“地产狂人”说完这句话，自己笑了笑。他今年49岁，这个年纪的宋卫平，正遭遇绿城的第一次生死劫。
　　今时不同于2008年，“吃下”绿城，让融创站到了更高的起点。更低调的孙宏斌，会把融创带向何处?
　　孙宋“联姻”
　　上海发布会的几个小时，孙宏斌与宋卫平的个性差别，展露无遗。一方惜字如金，一方雄辩滔滔。
　　“没有失败，绿城没有失败。”孙宏斌说。或许他真这样想，曾经火箭般升空而后锒铛入狱(孙曾任职联想，并一度被认为是柳传志的接班人。后因“经济问题”获刑4年)、四闯港交所终获成功，在屡屡卷土重来的孙宏斌眼里，股权合作太过稀松平常。
　　但对志在打造国内第一豪宅开发商的融创而言，联姻绿城是重要的一战。这次合作共9个项目，总可售建面积达到251.57万平方米，分布在上海、苏州、无锡、常州和天津五个城市。融创出资33.7亿元，向绿城购买其对上述九个目标公司50%的权益。
　　除了这次合作以外，双方共同组建上海融创绿城控股有限公司，注册资本金人民币20亿，双方各持有公司50%的股权。绿城将所持有的上述9个目标公司的股权，全部转到上海融创绿城控股有限公司。
　　这一合作形式也为两家公司未来做好了铺垫。“公司发展需要时，绿城和融创将按照50:50的比例继续投入资金，确保平台公司稳健持续的发展。”绿城房地产集团有限公司执行总经理王虹斌说。
　　这次合作在去年就有端倪。当时孙宏斌以个人名义购买绿城的房子，并在微博上力挺宋卫平。之后的半年，融创与绿城进行了“艰苦的谈判”。“双方很一致，但这么大一个项目肯定有分歧。”孙说。“但这个决定没有那么戏剧性，我们一直在跟绿城沟通，最后觉得是水到渠成的事情。跟宋总偶尔会碰面聊一下，有时可以发短信打电话。”
　　绿城的伙伴为何会是融创?孙不断强调，融创“很努力”，“别人没有我们努力，我有一个月没回家了，昨晚11点到北京，今晚回上海，哪个老板像我这样?”他问道。
　　而外界公认双方联姻是“优势互补”。绿城在产品和服务品质方面有极高的品牌影响力;融创在项目定位，项目整体运营，营销管理和资本运作等方面拥有丰富经验，王虹斌认为“这是双方合作的一个最坚实的基础”。
　　正由于此，孙宏斌对合作的9个项目并未做出很大的调整。“绿城团队挺好的，我们没打算动它。”在孙看来，绿城的高层骨干一直很稳定，不少总经理都在绿城干了十几年。“在绿城这种公司，如果产品不够好就要挨骂了，他做不了总经理。”
　　他告诉《财经国家周刊》，目前上海的三个项目、苏州及无锡的各一个项目，都已经开售。尽管两家公司气质相近，但融创与绿城做到无缝衔接也非易事，比如在扩张节奏上。
　　“观点肯定会不一致，这样就不容易犯错。如果真的分歧特别大，在我这里宁愿保守一点。”孙宏斌说。
　　绿城中国自2006年上市来，飞速扩张，加之对政策与市场的误判，付出惨烈代价。融创未如绿城般跌宕，但孙宏斌个人的大起大落，无疑深深影响到融创的战略。至少在短期内，这是一个更保守的孙宏斌，更保守的融创。
　　融创步伐
　　上海联姻不久，宋卫兵在绿城内部培训会上动情落泪。此时，融创团队已经大规模集结上海快速，依然是融创和孙宏斌的风格。
　　“宋总选择我们是对的，我们会共同把这个‘孩子’抚养好。”孙宏斌曾如此表态。这一刻他想到的，或许有2006年9月香港路劲基建低价收购顺驰时的心中不舍。12年心血顷刻付之他人，这滋味，孙宏斌或许懂得。
　　成立于2003年的融创，在孙宏斌的棋盘上曾为不起眼的一颗棋子，与顺驰不同的是，它从成立初期就定位高档住宅。2004年，融创走出一条与顺驰类似的轨迹，一年之内在天津、长春、重庆和成都拿地超过6000亩，并分赴十几个城市拓展。
　　直至2005年，顺驰危机初现。孙宏斌开始快速调整融创的策略，将成都、长春等地项目转让，从扩张变为强调成本意识、注重回款与利润率。
　　其后，融创的扩张步伐始终不快，仅在京津两地小试牛刀，成为孙宏斌的另一方试验田。到2007年，融创获得雷曼兄弟2亿美元投资，重启IPO征程，这才开始布局长三角，在无锡、苏州相继开发项目。
　　此时的融创，已经以“低负债率”为公司卖点。孙宏斌个人也完成了从张扬到低调的转型。这一变化，甚至比融创的变化更明显。“感觉老孙性格更从容了，不像在顺驰那时候”。曾任职顺驰的亿城股份(000616，股吧)高管说。
　　但雷曼兄弟的破产成为意外之灾，融创上市就此搁浅。直到2009年12月，融创终于完成路演、招股、定价，但在12月18日挂牌前，主动终止上市计划。孙宏斌后来的解释是，调控政策导致香港股市暴跌，融创卖不出好价钱，这是其上市前最接近港交所的一次。有跑步习惯的孙宏斌当天在跑步机上多跑了一个小时。
　　2010年10月7日，四度闯关的孙宏斌终于站在了香港联交所。并无悲壮之意，只是融资26亿港币已显勉强。此次上市之际，地产行业正面临“限购令”的出台，市场环境比之2008年更为恶化。“孙宏斌的坚韧意志和成功欲望可能是这次成功上市的关键。”地产研究人马跃成说。
　　从2004年顺驰闯关失败，到2010年融创IPO成功，6年光阴仿佛弹指间。“我已经不愿意再说顺驰的事了。”孙宏斌说。
　　孙的改变带来的是融创的变化。“融创现在战略很明确，就是高端;第二，就在这几个城市，不挪地方。把项目选得更精准一点，产品做得更好一点。”这不再是开疆拓土拼命赶超万科的孙宏斌，也不是那支把“核心价值观”挂在嘴边上的狂热团队。
　　这可以解释融创与绿城的合作，尽管这个合作因孙、宋两个传奇人物聚首，而被蒙上了一层浓重的理想主义色彩，但它毕竟是一单双赢的生意。
　　这同样可以解释融创与央企保利、五矿、方兴的合作。“不是因为国企。保利本身就是一个很优秀的房产公司，排在前三名，它成本控制很好，速度很快，管理挺好。跟方兴合作也是因为去年它的项目做得特别好。”
　　现在孙宏斌在多个场合都在强调两点，一是不要扩张太快，专注几个核心城市;二是现金流的绝对安全。这是后顺驰时代的烙印，也是三次上市折戟的遗产。
　　绿城的经历并未让孙宏斌对做豪宅的决心产生动摇。“虽然绿城在此次宏观调控中很受伤，但是它作为一种最好产品的形象却被强化了。”孙说，“将来这会变成绿城一个特别大的优势。”
　　而现在，这也是融创的优势。孙说，选择高端是基于他对整个行业的判断。说这话时，他坐在西山壹号院的楼王项目的沙发上，这栋9600万的别墅已经售出。“我没觉得高端的东西受调控影响大。如果影响大，那是高端的东西放错地方了，去年西山壹号院是北京卖得最好的两个盘之一。”
　　与绿城的合作，让融创兵不血刃进军上海。“除了绿城，除了上海，我们不太会选择其他人、其他地方。我从来都觉得一线城市，比如北京上海，是其他城市比不了的。”孙说，按照他的逻辑，并非便宜的房子就是刚需，“你做了好房子以后有钱人就觉得必须要买，这也是刚需，每个公司都有自己的选择，我们肯定不会选择往下做。比如我现在服务30%的人就足够宽了，不可能做到40%~50%。”
　　孙的底气来自2011年的不错业绩。去年融创合约销售金额达192亿，前年这一数字是83亿。其销售均价也达到1.61万/平方米，同比增长41%。
　　另一个孙宏斌
　　结束采访后的孙宏斌可以惬意地斜靠在沙发上，点上一根软中华。可一旦面对镜头和录音笔，他的神经马上紧张起来，腰身挺直，话语简短，间或喃喃自语。假如投身娱乐圈，他一定不是个好演员。“年纪大了，人都会变化。”他如此解释自己的变化和融创的成长。
　　从顺驰神话破灭，到融创发展壮大，这经历几乎可以看做孙宏斌的一部励志剧。更勿论他曾有过的数年牢狱之灾。熟悉他的人说，他恃才傲物、胆识俱佳，运气却奇差。
　　他的美国投资者雷曼兄弟曾说，“我们投的就是一个东山再起的故事”。这是2007年的事情。那一年，顺驰易主，在交易完成不久后的某日，孙宏斌约了几个高管去K歌，他唱了崔健的两首歌，一首是《一无所有》，另一首还是《一无所有》。
　　这些故事如今说起来带有某种传奇色彩，但在当时却是孙宏斌的梦魇。这种可称之为磨难的东西，改变了孙宏斌，也改变着融创。
　　孙宏斌曾经脾气很大，但现在他说“我小事发脾气，大事不发，我现在不怎么骂人”。
　　熟悉融创的人士说，在融创网站上，孙宏斌的负面评价，可以堂而皇之的挂在显著位置。“他是可以被公开批评和质疑的，尽管他在公司有绝对的权威。这就是成长中的融创。”
　　孙自己也能感受到团队的制约，融创的两位非执行董事，来自贝恩的竺稼和鼎晖的胡晓玲都可以随时提醒他重视现金流和负债率。他也在提醒自己，企业的灵魂同时也可能成为最大的风险，绿城的前车之鉴并不远。“有理想，但不能太理想主义了。”他说。
　　一个无从考证的关于孙宏斌与联想董事长柳传志的段子:柳说，人才分三种:一种是自己可以干成一件事，一种是可以带领一批人干成一件事，第三种是能审时度势，能一眼看到底。第三种人很少，孙宏斌就属于第三种人。在谈及柳传志与那段联想经历时，孙突然沉默了几分钟，缓缓说，“柳总是个有大局观的人，会看势”。
　　这曾经是孙宏斌追求的境界。但他承认，现在最理想的状态是“做一个比较从容的人”。这种从容不是说不累不辛苦不干活，而是不那么焦虑纠结。“年纪大了，和年轻时一样就不对了，人是一个不断进化的过程，每个阶段有每个阶段的事。”
　　孙的这份淡定也得益于融创中国的状态。“不管规模怎样，它很健康，成长也挺快。再过两三年规模达到另外一个程度后，整个发展策略也许会有改变，我可能会是另外一种状态。想不了那么远。”
　　对于未来，孙宏斌想的更多的则是自己的长远规划，甚至于他想到了死亡。“这世界谁死了都一样的，谁都没有那么重要。我也希望我退休晚点能多干点，但是自己死了以后没准公司更好呢，也许公司也就没了，这都说不准。”

我爱上别人媳妇 · 发表于 2012-9-4 07:55:41

本来我也是每天看贴无数,基本上不回贴．后来发现这样很傻,很多比我注册晚的人级别都比我多, 于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次．顺便帮lz把贴子顶上去” 我现在觉悟了，为什么不回帖赚点经验呢？所以我把这段话放在记事本里看帖子的时候就粘到回复里赚mp的同时也帮楼主顶贴算是一举两得吧”发现和自己的情况相当，于是就。。。看到这里我恍然大悟，原来我和他们的情况居然大致相同。于是我就想，我为什么不回帖赚点经验呢？　

天下和 · 发表于 2012-10-23 00:58:57

好啊，，不错、、、、

杨悦 · 发表于 2012-10-23 00:58:57

不管你信不信，反正我信

我是阿凡提2012 · 发表于 2012-11-5 06:26:18

不错，支持下

长久爱 · 发表于 2012-11-5 06:26:18

朕要休息了.............. 888888

赵慧慧 · 发表于 2012-11-5 06:26:18

在看完这帖子以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了，因为我觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名，那我死也不会瞑目的！