王利芬：“创业教母”创业难

孔令泽

　　从央视主持人华丽转身到优米网创始人，年过半百的王利芬觉得这两种角色最大的不同在于互联网的不确定性，不像在央视走的路是知道下一步该怎么走。她的人生道路正如她曾说过那样，“我永远在主宰我人生的命运的选择，即便我的命运被别人主宰过，我也要把它扳回来，重新主宰。”
　　中央电视台的很多经济类知名节目，至今仍留有王利芬的痕迹。王利芬创办了《对话》栏目，恢复创办了经济频道的《经济信息联播》并成为当时第一任总制片人，在此基础上，又创办了早间节目《第一时间》和中午档的《全球资讯榜》。当然，更多人认识王利芬是由于其创办的《赢在中国》栏目。
　　“按理说我应该沿着这条路走下去，但是我想改变人生发展方向。”王利芬称。
0 X$ d# D% A" G  n) r% { 　　一切都源自《赢在中国》。自从王利芬2007年创办这个节目以来，“创业”这两个字就时刻刺激着她。当看到许多选手因创业的心酸和激情而泪流满面时，王利芬作为见证人，内心总会掀起波澜。做节目时，她甚至会走神，幻想着自己会如何创业。
　　此时的王利芬已人到中年，如果留在央视，也许还能继续升职。但她不满足于这种一眼就能看到尽头的生活。“也许是创业的激情和要尝试新生活的愿望太强烈了，所以我义无反顾，决定创业。”
% g8 h9 p6 }6 b5 Z0 Y+ ^4 j/ L 　　事实上，王利芬决定创业，还有另一个隐秘的原因。2007年年初，王利芬曾参加哈佛大学肯尼迪政府学院的青年领袖培训计划。一天上午，他们进行分组培训，每组都由不同国籍、文化背景差异极大的人组成，每个人轮流谈自己生活中最大的困惑，并由其他组员帮助出谋划策。
1 [' E! u8 V% { 　　那时的王利芬正为电视观众的流失而苦恼。因为她发现，每天回到家，晚餐过后，自己、先生和孩子居然每人都对着一台电脑上网，却没有人打开电视，甚至包括她自己这个做电视的人。这让她自己都觉得惊奇。
　　虽然王利芬相信电视还有它应有的受众，但她也意识到，电视的奶酪已在不知不觉中被互联网等新媒体渐渐蚕食，电视正在失去那部分有知识、有追求的年轻人和有创新能力的中年人。
　　王利芬谈了自己的困扰，一起参加培训的组员就告诉她说，“那你就做互联网需要的内容啊”。“正是从那个时候开始，我在互联网上花了更多精力。”王利芬说。
+ t) `# u" ]6 a: `. } 　　培训归来之后，王利芬一边依旧做着电视节目，一边潜心研究网络。她对互联网络的理解逐步加深，并在《我们》栏目工作时，创办了一个栏目网站，更具体地了解互联网的一些基本特性。
( Z, i" t/ J  ^) `( X 　　2009年4月，王利芬突然萌生出创建一个C2C网站的好点子。“这个点子让我觉得自己非做不可。”王利芬的“点子”类似淘宝，构建一个平台，让网友在虚拟空间里实现自由交易，只不过这个平台交易的不是实物，而是经验和智慧等精神产品。
/ d* e7 ^( b' |  E7 y) N. k/ ? 　　也因为这个点子，王利芬两次向中央电视台台长提出辞职，辞职理由就是“我要创业!”
　　要有合金般的意志力
　　如今，北京SOHO现代城潘石屹(博客)曾经的办公室，现在成了优米网的总编室;曾经是SOHO中国联席总裁张欣的办公室里，现在坐着王利芬。优米网如今已招募了一支由50多人组成的团队。不过，最初支持王利芬下海的“点子”却没能经受住市场的考验。
　　网民已习惯了网络免费，有人愿意学习经验和智慧，却没有人愿意付费，这直接让王利芬“卖精神产品”的网络平台走进了死胡同。网站上线两周后，这个“点子”被否决了。这个创业伊始就遇上的挫折，让她明白做电子商务要重视用户的需求。
( `+ }( R* i, q 　　王利芬依然认为自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，这种电子商务模式一定会变得可行。”尽管如此，她仍必须面对眼下的失败。“就好象人走了一段弯路，但那段弯路比直路还有用，正因为有了那个过程，你才会经常体会到原来路应该是这么走的。”王利芬说。
3 G7 s0 U. f# o( R' Z 　　随后经过调整，新网络平台以优米网的名字推出，当初那个C2C平台中唯一可行的栏目被保留下来，并成为现在优米网上的重点内容名人时间拍卖。王利芬试图将这个节目打造成中国版的“巴菲特慈善午餐拍卖”。
+ v- F' j' Q3 I0 g' O 　　此时，王利芬这么多年在央视积累下的商界人脉资源开始派上了用途。她跟史玉柱聊起来，想拍卖名人的时间，既能给那些想与商业领袖交流的人提供一个途径，又可以将拍卖所得用于慈善事业。其实她很想直接向史玉柱提出拍卖其时间的要求，却羞于启齿，没想到史玉柱主动开了口，“不然你就拍卖我吧。”新东方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍卖我几次。”
　　“用3小时的时间，可以跟史玉柱聊创业，也可以请他帮你的忙。”王利芬这样介绍这个栏目的优势。然而，优米网的盈利模式仍模糊不清。拍卖名人的时间并不能成为优米网的盈利模式，因为这种模式不可批量复制，名人与购买者交谈的效果也无法量化。因此，当务之急是，必须要尽快为优米网找到合理的商业模式，使其能够盈利。
　　为此，王利芬承受了巨大的压力，她这才真正体会到创业的艰辛。如今她身兼优米网代言人、推广人、策划人，每天至少工作10个小时。每天来办公室之前，王利芬都得想，这顿饭得吃饱了，因为这顿饭得支撑七八个小时，这期间有各种各样的事情。临睡前，她也在想，这一觉我得睡好了，因为醒来以后，十几个小时都得不到休息。
0 `8 F' z' e/ |. s7 Q 　　“没办法，很多事情就顶在那。到现在，我还不是特别得心应手，每天都在小心翼翼。” 王利芬说，“创业太难了，太不容易了。如果没有钢铁般的意志力、极好的应变能力，最好不要创业，会撑不下去的。”
8 g7 r* V$ L" l6 ?0 S3 I 　　她最近准备写一篇文章，叫做《创业要有合金般的意志力》。她每天都在问自己一个问题，我自己创业了，有了创业的切身体验，我该给那些打算创业的人一些怎样的建议?
6 _9 K  ]6 X% j( E3 e' z 　　慎选投资人
　　今年5月初，索罗斯曾到中国旅行，王利芬利用这个机会做了一期节目。索罗斯通过优米网，提出了“给中国年轻人的一些建议”。这个节目上线之后，优米网的流量短期内迅速上升。但在借用“大腕营销”吸引眼球后，优米网又遭遇了流量急速下跌。显然，起码在现阶段，传统的靠浏览量换广告的盈利模式对优米网并不适合。
　　有人开始问王利芬，如果优米网最终失败了怎么办?
6 ?5 E8 y, C/ N( a' P) S 　　王利芬对此的答复是，优米网最大的失败无非是无法实现盈利。我没有太多这方面的担忧，一方面是目前优米网每月开销只有几十万，包括房租、宽带、服务器和员工工资，这个投入并不算多;另一方面，优米网并不是简单的一个网络，而是一个立体传播平台，它的背后是一个节目制作公司。优米网的节目会打造成地方电视台22点后的一档节目，同时在几十家地方台播出。
　　目前优米网每一次制作节目都是两路信号录制，一路是磁带，供电视节目制作;一路是硬盘，满足网络播放。也就是说王利芬只要回归电视，为电视打造节目，维持公司运转的现金流不成问题。王利芬表示，希望有朝一日优米网能壮大，能实现盈利，但现在并不急于依靠网络盈利，现在的首要任务是打造网站的公信力，赚钱放在其次。
! [/ B; [0 F3 f6 I8 t/ g' ~ 　　有很多关注王利芬的人也在给她提出各种建议。比如柳传志告诉她，优米网内容还是太多，一定要在重点上突破，把一个战役打得特别漂亮。
# A2 r% F- Q# A% X* }0 X4 Q7 J6 j 　　“当一件事情成功了，而你不知道为什么成功的时候，你下面一定会失败，说明你这个成功一定是被撞上的。”柳传志说。柳传志的指点让王利芬决定把优米网的一些栏目合并。“事实证明，效果非常好。”王利芬感到欣慰。
( F2 S1 {' D# t6 {3 l& w2 ` 　　以王利芬在企业圈多年的人脉，拿到一些投资并不难。据了解，想投资优米网的机构并不少。但王利芬说，因为优米网是做媒体，所以要选一家与它价值观相符合的投资人，可以助优米网可持续发展的投资人，而不能仅把优米网当作一个赚钱机器。所以寻找投资人的过程可能会比较长，不必太过着急。
$ p1 ^5 q+ N" [% o8 w3 y% [* T4 } 　　“有人愿意投资优米网，正在谈，到目前为止优米网的运营资金，主要是朋友的帮忙和我自己的积蓄”，王利芬说“现在已经有一两家投资机构进入优米网的选择范围，不过主动权在我们手里。”
　　王利芬说，优米网是否成功，不在于它赚了多少钱，而是在中国这样一个正在急速转型的社会里，立体的媒体空间将服务一大批年轻人，“如果年轻人在生活中真的需要优米网这个平台，那才说明我们取得了成功”。

聚龙

长时间没来看了 ～～  

王桂平

我在努力中  

雪地2010

好帖子，要顶！

姜春红

我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。

凄泣悲凉

我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了  

赶乌龟上树

真是有你的！  

赶乌龟上树

刚看到的，分享给大家：五官刺激，不是真正的享受。内在安祥，才是下手之处。