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现在内衣市场前景一路看好，很多创业者也正在试水内衣行业。一般人做内衣生意很容易就想到的是做年轻人内衣，主要是从女性内衣入手。但是在广州就有一位王女士，做内衣生意专门服务中老年人，甚至店里请的服务员都是中老年人，这是怎么回事呢?
: g( K$ a4 @5 G1 j. X6 I$ z1 C- o2 W 作为土生土长的广州人，已近中年的王女士并非没有其他经济来源，也不急着从小本创业中挖掘到“一桶金”。也许正是因为心态放松，她开在老城区中的内衣专门店反而开得有声有色。
0 l/ l9 B F2 [. @ 先抢铺面再选行业
* v9 p7 ]0 _7 f7 t# E j# a 一般情况下，小本创业老板总是先找准行业再决定铺址;王女士却反其道而行之，先争取铺面再考虑做什么生意。于是，早在三四年前，她在自己父母居住的老城区荔湾区开始广泛留意适合商铺，恰巧在一年半前，位于荔湾路与龙津路交接的路口有一“骑楼”租约到期，租主预备张贴广告招募个体经营者。王女士在亲戚帮助下先发制人，没等广告贴出，就先抢到了这个位于大路交接处的好铺面。+ k# m6 G$ Q! w; G7 y0 Y7 v4 e& x; Q
黄金铺面是抢到了，做什么生意可要好好掂量。王女士想：商铺位置虽然不错，门口人流量却并不大，只有做与人们日常生活息息相关的行业才能有稳定顾客群。偶然间，她听到父母抱怨如今的内衣涨价太快，百货商场里原来还有几十元一件的中老年内衣卖，现在却清一色成了单价百元以上的中高档名牌货。王女士于是心里一动：为什么不就从此入手，为老城区里住的中老年人服务呢?
. S5 c# f0 q3 f2 d6 h* b( y 挑选中年妇女当服务员
+ {: v4 w( z( T* Y 她将自己的想法说给了朋友听，朋友们比较赞同，说那就不如去批发市场上直接进货吧。王女士听后不以为然：批发市场几乎没有品牌商品，价格是便宜了，质量却不敢恭维。再说，很多老城区的中老年人的消费能力并不比白领差，对产品质量非常挑剔。于是，她立足于产品质量，以“性价比”作为最为合理的挑选标准，最后找到了广州市内有口皆碑的百年“老字号”，与之签订了汗衫、毛巾、棉毛衫等产品的长期订货协议。
d! z r% n, R% H( E8 l2 Q. { 别的老板都尽量雇用年轻漂亮的女孩子当服务员，王女士却有心找来两位年龄相近的本地女性朋友来帮忙。面对中老年人销售内衣毛巾，中年妇女更有“居家过日子”的经验，更容易与顾客沟通。开业后，事实证明她的选择正确，两位“伙计”很快与街坊邻里交上了朋友。7 A0 ^& Y4 r; c: ^/ N
从上可知，王女士的创业可谓是钟情于中老年人，在一般生意人眼里老人的钱是最不好赚了，老人很少冲动消费。但是创业要的就是这种不走寻常路的精神，王女士的店在其苦心经营下已经走上正轨。 |
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发表于 2012-9-2 14:54:11
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