宗庆后：新首富二十三年风雨路

赵慧慧

　　23年前，他怀揣14万元的借款和一个巨大的梦想，脚踩着三轮车，默默地在杭州市清泰街的小巷里，一步一步地朝着他的梦想走近，那时候，宗庆后每卖一根冰棍4分钱，只能赚上几厘钱。
　　靠着艰苦创业，他一手打造了中国最大的食品饮料生产企业杭州娃哈哈集团有限公司。也正是因为坚持主业发展，一步一个脚印，使得宗庆后终于在23年后，以70亿美元(折合人民币476亿元)身家位列大陆首富，在2012年的福布斯全球富豪排行榜上排到第103位。
/ }& x1 J  R  o9 s 　　认识他的人在谈到他的成功时，都有着一样的反应“迟早的事，在意料之中，也是情理之中，这么勤奋、用心的人，做什么都会成功的。”
　　人物简介
3 z3 l) i! S' ^5 P 　　【名人创业故事】宗庆后：男，65岁，杭州人。1963-1964年，在浙江舟山马目农场劳动;1964-1978年，在浙江绿兴农场当调度;1978-1979年，在杭州工农校办纸箱厂做业务员;1979-1980年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理;1981-1982年，在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理;1982-1986年，在杭州工农校办厂当业务员;1986-1987年，任杭州市上城区校办企业经销部经理;1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
' W/ [9 c  v$ y0 A# E 　　收钱发货贴利息
7 G" M+ V6 i8 W+ X, p9 h+ J4 A 　　1996年，娃哈哈产生了2000万元的坏账。此后，娃哈哈开始实行全新的营销模式：经销商先根据货源需求大小缴纳保证金，然后娃哈哈才发货，同时贴付比银行高的利息，年终结账之后，再根据娃哈哈盈利情况分部分利润给经销商。这就是宗庆后著名的“联销体制度”，娃哈哈借此在全国建立了一个庞大的厂商利益联合体。
1 o' _# e8 Z; w" W 　　丁磊领教厉害
　　宗庆后和网易CEO丁磊都是著名的浙江商人。据宗庆后介绍，“丁磊以前不大看得起我，他认为我是在瞎吹牛(关于非常可乐的市场业绩)”，直到有一次带着女朋友去了新疆，女朋友想要喝可口可乐，可是跑来跑去就是买不到，只有非常可乐，“从这时起他才感觉娃哈哈确实厉害”。后来丁磊遇到了宗庆后，反复向他讨教“如何把娃哈哈卖到全国都是”。
　　“娃哈哈”有玄机
　　早年，娃哈哈北京销售员担心娃哈哈的生命力，于是找了一个测字先生，问“娃哈哈”到底前途怎么样。测字先生透露“天机”：这个女字旁，说明你娃哈哈女人多;你口字多，说明是非多;你土字多，是根扎得很深不会倒，然后你三个字都是9笔的，在中国是最大的，你今后可能是最强的。宗庆后常常把它挂在嘴边，用来鼓励大家。
　　据宗庆后介绍，创业这么多年来，自己最大的一次失误，就是用了浙江省某厅的一个前处长。宗庆后给了他500万元的资本金，让他自由发挥。没想到，这位经理自己以“娃哈哈进出口公司”的名义，四处贷款炒期货，最后给宗庆后炒来了3000万的债务。
8 T* Y. }) R8 N3 M, C 　　“三千万实打实的，我们卖水的，我都不知道要装多少汽车，多少火车皮!”宗庆后因此觉得，空降兵也很危险，还是自己培养起来比较好一点。
　　美国福布斯2010年全球富豪榜于近日放榜，来自杭州娃哈哈集团的掌门人宗庆后，以70亿美元的身家排在榜单第103位，并成为中国大陆首富。
  d  d3 h! h! F6 m 　　淡然面对福布斯排名
' z7 B2 r1 y+ N% } 　　宗庆后对福布斯的了解和关注显然不如福布斯对他的了解和关注多。对于福布斯排行榜，宗庆后并不想谈太多，他表示别人怎么排，那是他们的事情。
2 J. U3 w' o0 ?7 j7 S; R& B3 Q 　　当然，位列福布斯排行榜上64位中国富豪的榜首，他还是流露出一点自己的感慨。
- A; x" o$ _1 g 　　他说，我并没有做那些暴利行业，比如房地产，我白手起家来做饮料，利润是一瓶一瓶卖出来的，看来卖饮料也能卖出首富，这是福布斯对我们企业价值的肯定。上榜对于我个人生活没有什么改变，我照样一天抽两包12元一包的香烟，两杯茶，三餐食堂饭。该怎么生活还怎么生活，娃哈哈该干什么还干什么。
　　出身名门之后童年贫困
7 F6 E9 ~) b3 `3 N 　　宗庆后是南宋名臣宗泽的后代，对这位曾经“大宋濒危撑一柱”的祖辈，宗庆后仰慕颇深。
　　宗庆后介绍，到了清末民初，祖父曾为“东北王”张作霖理财，之后还出任过河南省的代省长，大学毕业的父亲也在国民政府任过职。
9 [, ]" F4 l/ ` 　　因为有了这些家庭背景，每当成功之后的宗庆后发出咄咄逼人的自信言语时，有人便将其描述为“世家子弟风范”，对此，宗庆后哈哈一笑谁又能在早年贫困的他的身上，找出什么风范来!
+ x( |# z: M+ U5 B 　　1945年10月，宗庆后出生于杭州。及至他懂事时，家庭已经十分困顿，父亲没有工作，兄妹5个全靠当小学老师的母亲的收入维系。初中毕业，宗庆后开始打杂工，16岁离家前往舟山去填海劳动，这一呆就是15年。
6 O3 L# F5 v- J* P- w& e5 C( { 　　从送冰棒到做娃哈哈
7 C2 @5 b  f9 K' f& a+ `- K3 ] 　　1979年，宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工。1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、冰棒等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，此时的他已经47岁，早错过了创业的最佳年龄。面对众多朋友善意的劝说，宗显得异常固执：“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?”
% d9 d- }; q! R 　　1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品娃哈哈儿童营养液。
　　随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年，销售收入达到4亿元、净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初步原始积累。
　　小鱼吃大鱼
! b/ t" S& i: ^( q. @" Z) o( V- R 　　1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。
7 j5 T1 Q7 Z2 W; b3 i 　　但即便如此，宗庆后依然保持了一种强烈的危机感：“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模，将可能丢失市场机遇。但如果按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得两三年时间，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。”
6 O- N! W3 i+ T6 ?6 ~ 　　宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的国营老厂杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债，而此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。
　　摆在宗庆后面前有三条路：一是联营，二是租赁，三是有偿兼并。显然前两条路是稳当的，而有偿兼并要冒相当大的风险。但宗庆后最终决定拿出8000万元巨款，走第三条路。
! ]( v( E) I( L5 G' w- ~8 \& f 　　娃哈哈“小鱼吃大鱼”的举措在全国引起了轰动，最初包括老娃哈哈厂的职工，都对这一举措持反对态度。宗庆后最终力排众议，“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。
　　快速发展之路
) \4 i% W% s: V2 D0 J7 Q. o4 B 　　1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了基础，也让宗庆后尝到了并购的“乐趣”。之后，并购几乎成为娃哈哈异地扩张的主流手段：到2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地。
$ D2 ]4 A, p. J2 s+ |* X 　　1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列，当时的娃哈哈效益还很好。
　　但宗庆后感觉已经出现了危机，为此制订了一个投资金额几亿元的长远的规划。当时的情况下，如此巨额的投资，通过银行很困难，国内民间融资更不可能。最后，他想到了国际外资本，于是便出现了与达能的合作。
- d# H& F1 r7 ~( j5 Z 　　达能在1996年与娃哈哈合资(5家工厂)后，变相收购了合资公司51%的控股权，但它从未对这家公司掌握实质经营权，因为凡事都要由宗庆后来拍板，这并不符合法方所主张的公司治理结构。而达能在2007年对娃哈哈的恶意并购，也使宗庆后险些失去一手创建的品牌。2009年9月，双方在股权方面的纷争最终以达能3亿欧元卖出合资股份而告终。
* n5 b7 D9 G3 V6 o% d 　　经过23年的打拼，如今的娃哈哈已经成为国内饮料行业的龙头企业，而宗庆后也最终成为拥有70亿美元身家的中国大陆首富。

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