凡客调整架构：探索品牌+渠道模式

齐浩宇 · 发表于 2013-4-10 10:50:50

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　　做了一年多减法的凡客继承调整组织结构，除了继承通过合并一些部门做减法外，凡客开始强化“专注”以及“创新”，计划在海外业务以及移动互联网业务发力。除此之外，凡客还公布引入李宁限时特卖，开始在品牌+渠道方面做探索。
　　寻求新增长点
　　凡客昨日晚间对内发布组织结构调整，称2013年中国互联网环境和服装业环境都在发生剧烈变化，竞争也更加激烈，因此凡客做出相应调整推进互联网化，鼓励创新与竞争，并且继承推行扁平化和专业化。
　　其中调整的第一个重点就是创新，创新的第一个举动就是成立移动创新事业部，尝试以移动互联网新技术带来新的营销增长点。此前凡客CEO陈年3月底曾公开披露，凡客已有30%收入来自移动端。
　　创新的第二方面则是加快国际化步伐，原凡客平台业务部更名为海外拓展部，事实上去年下半年凡客已经进军越南，据了解其目前已开始针对俄罗斯、印度等国进行市场调研。
　　据了解，上述两部分业务原来都归属平台业务部，现在独立出来后都直接向陈年汇报，是未来凡客发展重点。
　　在营销思路方面，凡客此前已经建立以效果为导向的多渠道推广体系，并且在用户创造内容及分享上尝到甜头，这方面的调整则是在人事方面——刚刚回凡客的许晓辉负责市场推广中央及策划中央。
　　与此同时，凡客将原第三事业部家居配饰线与第合天下产中央的采购职能合并，独立成立家居配饰部，开始尝试从选品至销售各环节打通的全链条式运营新模式。
　　持续优化
　　在“专注”、“优化”方面，凡客则根据产品的不同特性对产品线进行了调整，部分产品线被合并或拆分，希望能更专注于产品业务。
　　比如凡客之前比较突出的品类如衬衫、针织衫，都从原来的事业部中划出，成立独立的衬衫部及针织衫部，分别设立负责人。另一方面，凡客还成立品牌传播中央，包括品牌中央、公关部、企业文化部以及新媒体推广部。
　　在一些重合的业务上，凡客依然在持续做减法，比如原女靴部与第一事业部女鞋线属相同类别，为提升效率，女靴部划入第一事业部与女鞋线合并。
　　此外，第四事业部卫衣线、第二事业部双层绒及针织外套线和第五事业部摇粒绒线产品类似，导致一定程度的产品规划重叠，因此双层绒线、针织外套线和摇粒绒线划入第四事业部与卫衣线合并。
　　而第五事业部家居服线与第四事业部大内衣线属相同类别，为提升效率，家居服线划入第四事业部与大内衣线合并。
　　陈年此前曾透露，凡客在去年第四季度已经实现盈利，而其希望2013年实现全年盈利。
　　品牌+渠道模式
　　除了发布架构调整，昨日晚间凡客还上线了一则“限时特卖”活动，品牌商李宁在凡客上推出“李宁For VANCL”专题，限48小时内抢购李宁正品，价格从19-99元不等。
　　虽然许晓辉在微博里以“别问凡客模式是什么，先抢购再说”带过此次合作，但不少微博网友认为这是一次“清理库存”的行动，而这样一件事情的模式被唯品会证实可行。
　　凡客内部人士向新浪科技表示，这次合作只是一次探索，未来是否会持续做，还要看效果。不过可以确定的是，凡客正在由纯粹的原创品牌销售平台，向品牌+渠道的平台转变。
　　此前新浪科技曾独家报道过，原来与V+完全独立、只出售凡客品牌的凡客平台vancl.com，正在大量引入来自V+的第三方品牌。
　　天下网商徐伟则认为，凡客试水主推平台，或许是在经历过品牌高库存运作之后的条件反射。而根据Alexa数据，凡客的流量已经接近当当，排名已经超越苏宁易购和易迅;而在交易额上，卖服装的凡客已经与卖3C的易迅相称。
　　另有分析人士指出，未来服装电商行业会向差异化方面发展，比如定位清理尾货的唯品会，定位潮人群体的YOHO有货，都在细分领域做出特色。但服装类平台的竞争则依然较为同质化，虽然无论京东还是当当都在大力发展女装，但在品牌和模式上均大同小异。
　　‘也许从某种程度上说，凡客可能会在无意中构建一种独特的商业逻辑：通过自有平价品牌实现引流，然后引入第三方品牌，通过平台化实现流量利用的最大化。’徐伟说。