小本创业经验谈

齐浩宇

　　“敢于尝试最重要”
　　这是照相馆女老板雅丽最深切的感觉。三年前，她所在的公司关门了，消沉了好一段时间的雅丽预备去练摊儿。开始那阵，她的丈夫和父母极力反对，但倔强的雅丽坚持到批发市场批了几十双鞋>垫和袜子，学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来，居然还挣到二十几元钱。
　　随后的日子里，她依旧摆摊，虽然也有分文未进的时候，但大多数时间还是有钱挣的。一年多时间过去了，雅丽用练摊儿的钱开了一个照相馆。
' e9 ]- F) t3 Z7 b　　照相这行业风险大，投资也大。刚开始几个月，她没什么经验，刚好够保本。后来她请来一位师傅，并主要从艺术摄影入手。由于照相馆处于外来工集中地段，很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间，她的生意红红火火。从雅丽的经历中，我们可以得出一个道理：人要敢于尝试一切新的东西，尝试了，才知道行不可以。
1 ~1 r: V  j2 f　　“创业时机要把准”
/ Y& A3 g: a/ G3 j　　家电专卖店老板陈勇谈了他对这一问题的看法。他说：“我当初干家电的时候，偶尔看到一则消息，据国家气象局的猜测，夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是我筹措到现金，提前进货。由于我是在冬季进的货，价钱旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，我进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样，我用一个夏季的时间，非常美丽的完成了我的原始积累过程。”
/ p$ K6 W: @, D& |  t$ W　　“经商项目一定要选准”
) i. c- s8 y4 O3 }$ h. W　　热饭菜摊主陈艳萍介绍了选择生意项目的经验，首先要对自己有个苏醒的熟悉，如能筹措多少资金，自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理预备后，要进行调查研究了解社会需求。当初她做这一行当时，就注重到，很多职工都自己带饭，她想假如解决了职工的热饭问题该有多好。于是她干起了用微波炉为职工热饭菜的新行当。职工们端着从家里带来的凉饭菜排着队来热，每热一份饭菜收费五角钱，由于价格合理，质量保证，时间也短，生意越做越红火。
* W3 x) s) w3 K; J3 D8 g　　“治理经验和生意是两码事”
3 ^* k6 \7 f3 t+ t　　陈竣曾在广告公司当过几年业务主管，以为自己既有“无敌创意”，又有治理经验，开公司应该是易如反掌的事。遇到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候，有各部门协作。现在自己创业，连银行、客户、装修都要亲力亲为，因此照搬打工经验行不通。
　　“先做最坏打算”
　　人人创业都希望很快挣钱，但也应该预先想好万一几个月都入不敷出，又要出工资给员工时的应急之计。或者碰到市场突变，货品销不出去时有何对策，这样才能处变不惊。