品牌的力量 一千五的国产手表如何卖到十五万

齐浩宇

有报道称，在全球超过200年的品牌，日本有3000个，欧洲800个，在中国超过200年还健康发展的不超过10个。“中国很多老品牌，将来只能通过考古才能让后人知晓。”这一句话深深地刺痛了李永铨。

尽管这句话也清楚的昭示出了，中国很多老品牌，因一味的墨守陈规，在日趋白热化的市场竞争下被市场逐渐埋没。但，李永铨对此并不服气，坚持的认为中国老品牌照样可以国际化。

在李永铨看来，中国的老品牌之所以很难走入国际化，原因有两个：第一，创意人一味的讨好客户，不能给客户提供一个成功的创意。在创意行业里经常会出现客户要什么，创意人就给什么，因为他们信奉客户就是他的老板，就是上帝，有很多好的创意根本不敢提出。

这就好像治病，以前，创意人是医生，客户的病需要吃什么药要听创意人的，否则创意人就帮不了客户。可是今天客户直接告诉创意人要什么药，创意人就直接拿给客户，创意人已经从医生变成一个售货员，无法给客户解决问题。

第二，没有对产品进行价值重塑。很多中国品牌为了占据高端市场，仅仅采用了提高价格，却忘了价值重塑，当发现消费者越来越少时，不惜以降低价格来求取力挽狂澜。这直接导致中国很多高端品牌难以占据国际的高端市场。价值重塑并非简单的提高价格，而是要满足消费者的虚荣心。这一点，李永铨在为上海牌手表提供的创意中发挥得淋漓尽致。

这个诞生于1955年的中国老品牌，市场价格仅卖一千五，但客户要求卖到十五万。为了达到客户要求，李永铨对产品开始了价值重塑。首先，李永铨先从产品开始，从国外引进了陀飞轮技术，陀飞伦是一个很高档的商品，在国内有些品牌也有，卖价便宜的只有两万多。可是最大的问题是这个产品本身在中国设计水平不高。所以李永铨找到了他的朋友，Eric Giroud，他是世界最棒的top 20极有影响力的钟表设计师之一。他从不给外国品牌特别是中国品牌做任何的产品。可是他最终愿意帮上海手表做一个上海陀飞伦。然后李永铨再重新包装产品，整个包装用一个很名贵的材质打造，营造成一个收藏品的感觉。这样，产品品质提高了，整体的形象也提高了，产品价值也随之提高。

然后是品牌打造，为了让消费者认为自己消费得值，李永铨找到了欧洲著名的拍卖高级手表的拍卖行Bonhams，将上海牌第一枚陀飞轮手表在高级市场拍卖，最终拍卖了50万。拍卖结束后，李永铨通过公关在市场里沉淀2个月，每天发放一个资讯，说上海牌手表达到了50万的水平。当这个消息经过了2个月的沉淀，李永铨把产品带到东方表行，这个表行只卖国际品牌，江诗丹顿等等，不卖亚洲的品牌。在3个月之内，50枚限量版一块不留，每只15万元，彻底改变了中国的品牌不可能有高端产品的概念。

其实，中国老品牌很多，但是真正走向国际化的却很少，中国老品牌走国际到底要靠什么？显然，需要是需要由产品的成本控制，向产品的品牌和消费价值上转化升级。如何转化升级？必须要真正回归到顾客价值，围绕着消费者价值去试行产品和服务自主创新，让消费者认为物有所值，唯有这样，中国的老品牌才能走上国际化，产品才能触摸世界。

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