穷人创业论

齐浩宇

　　什么样的人是真正的穷人？
' r6 H# L6 m% T6 ?% g/ W( v8 V$ H　　一、没学历，是知识上的贫穷。
　　老板约老外谈业务时来了一句English，问旁边的你，"会英语吗？"你一脸茫然。
7 c2 @1 `6 G$ P* a$ n7 e. f; B( ?　　二、没钱，是财富上的贫穷。
7 H( \  \4 t. X6 g　　父母是农夫，不是盖茨，没家底，生活处于朝不保夕的状态。
5 \3 k# q2 `# \: Y. u/ F( V　　三、没后台，是人脉上的贫穷。
　　没钱、没学历，就等于没后台。
+ ]. {5 N# ^* d/ `　　事实很现实，有时后台也要门当户对，有政府高官的亲戚，他们帮助对象是有高学历的，找份低工资的工作，用得着他们帮吗？现在哪里都在招聘杂工。有个有钱的兄弟姐妹，有钱他们就会买房买车，做生意，他们的钱一样紧张。没钱的向有钱的借钱，有钱的会说我的房贷、车贷的钱还差银行几十万，我没还清，他们说的是真的，你应该理解。这年代有钱的谁不是差银行的钱？有钱的老板会以公司的名义向银行借钱，他们借的钱，堆在你身上完全可以把你压成肉饼。我想起小时候老师讲的一个故事："一个穷的侄子向有钱的财主姑妈借粮，姑妈说，我鸡、鸭、鹅、牛、羊、马一天要吃几升米，粮也刚刚够吃，借粮给你，我的这些畜生就会饿死。"现在的姑妈们不养畜生，但她们会买房买铺，想几年以后就一间变两间。借钱给没学历的穷人你发财，只怕发财发财，几年以后你的名字已改成叫蠢才。他们是这样思考的，姑妈们没错，穷人的你发财机率真的很低。她们的房产一间变两间时你应该兴奋，好在她们没借钱给你。
　　分析一下，穷人好像真的一无所取，四周楚歌。其实，只要穷人改变观点，寻找机会，挣钱或许并不难。
　　一、我是穷人，"我是穷人"是穷人的最大财富。创业也是穷人，不创业也是穷人，反正是穷，何不自已创业？创业是穷人快速增长财富的唯一合法出路，创业没有贫富之分，不用怕学历问题。给人打工是无法实现自己的人生价值的，在老板们看来，业绩好并不代表你的能力强。某日化行业，业绩由几千万做到6亿，老板就这样说过"我这么大的广告投放量，就是只猪也能将业绩做起来"。后来证实只有猪才会讲这样的话，但已没意义了。
　　中国是发展中国家，发展中国家就意味着有很多很多的发展机会，发展中国家就意味着70-80%的工作并不需要高数质的人才，初中文化完全可以胜任。行业是没有穷富之分的，富人可以投资100万元创业，穷人投资1万元也可以创业。
　　二、因为钱不多，可选自己最认识的小本生意。你是养猪的看到造飞机利润大，就想造飞机，当然不可以，飞机的一个镙丝你也做不起，就是做了你也很难卖出去。在自己了解的行业看有没有值得创新的项目，创新并不一定要科学工作者来完成。因为中国是发展中国家，所以很多项目还留在低水平的基础，互联网这么发达的今天，有关原子弹的资料都是有可能找到的，你要的鸡蛋孵化小鸡的技术也可以轻而易举地找到，把找来的技术资料进行综合分析，也许会找到一个创新点———有创意的点子在这个时代是很值钱的。
　　三、行业选定后，先要了解同行，然后选几个同行作为学习对象，摸清他们的销售通路。他们是你的老师，他们把小鸡卖到月球，你当然也跟着去。也许你会有你的想法，月球养不了小鸡。同行都不问这些，你是学生问这些干吗？做学生一定要虚心向老师学习，才是好学生。有可能你想到把小鸡买到南极去，因为你想那是新市场，有一点一定要记住，创新是有风险的，每一步都创新，穷人的你是无法做到的。到时你的小鸡会在南极冻死。
　　四、寻找市场，因为向老师学习时你只是抢到了几个客户，这是不够的。不过这些客户已让你的小鸡不懂冻死、饿死。它们翅膀已在慢慢成长，等待翱翔。960万平方公里的中国大地到处都有你的市场，互联网发达的今天，全球也有你的市场，市场变大以后，你会真的感到商场如战场。很多人会对你说，要创新，产品要有差异化才有市场，我们也这样认为，其实，我们错了。互联网发达的今天，产品没有差异化，巴黎的时装模特还在T形台走着猫步展示性感和漂亮的时候，遥远的某个国度翻版可能已经做出来了。

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