创业的魅力

齐浩宇

      每个人都想创业，可创业成功的人也屈指可数啊。不过现在行业那么多。如果我们把握住了机会应该会有好的发展吧。创业的魅力就在于它是你发现自己潜质，体现你存在的社会价值

      创业符合了我们国家社会和经济发展的要求，为什么这么说？因为国家的经济想要发展的话，一个重要的因素就是刺激消费，拉动内需，而消费的最大源泉，其实就是解决创业、就业问题，特别是大量年青人的就业问题。那么现在国家都在谈“和谐”社会，减少失业成了这一过程的关键因素，而要解决这些问题重要的就是，要靠更多的中小企业发展起来，办好中国人自己的企业，培养更多的企业家人才库。因此，2012年9月16号河南最大的电子商务平台-合天下完全适应了这种趋势。

       接下来，我谈下个人作为一名在路上的创业者，对于创业的一些感悟：

对于创业，不是每个人都能成功的。也不是死命的干就能成功的。创业的成功，包含的东西太多，里面的付出也非常多。我就我个人创业写些简单的感言，希望能够给正在创业的和已经创业的人有所启发。

调整心态，找准定位
从到杭州来读大学那年开始，我就连续6年没有回家过。光说到这点，估计现在的大学生就做不到了。现在的大学生别说是春节了，其他的周末不是上网，就是旅游。
大一寒假，现在的青年时报招聘实习记者，当年青年时报还叫浙江青年报。我报名参加了，当时，去报名的人挺多，有着过独木桥的景象，大抵就是写一篇文章送过去，后来，我有幸被选上了。
那次实习过后，每年我寒假我都在杭州实习。一直在青年时报坚持下来的，就我和我当时的搭档，现在我的搭档已经是都市快报的记者了。
2000年以前，我从没有想过自己会去碰广告。大学毕业的时候，我就对自己说，以后从事记者或者编辑，而对于千辛万苦的广告传播，我觉得自己死都不会去碰的。
结果后来青年时报没有留下来，我辗转到了浙江广播电视报，当时，报社也没有空缺的记者位置，当时社长答应我，只要有位置空出来，就让我顶上。
所以我当时就先在报社的广告部待着。我从电话开始做营销，大热天一个个客户的跑，不断摸索着广告营销的方法。
其实，作为如今的创业者来说，要有一种创业的心态，创业的心态就是你创业的时候，可能会有损失，可能会有牺牲，不要抱怨遇到的一些挫折。现在的年轻人最大的通病是太好高婺远了。总觉得自己是个人才，有些人刚工作就要要求自己年薪多少多少。在这里，我告诉大家，我当年的月工资是300元，其他的钱需要跑出业务才能有奖金。
说出来也许大家不信，刚开始，我住的是不足10平米的房子，烧饭用的是煤油炉。口袋里经常不足10块钱。
就这样辛苦的过了一年，在工作不断摸索中，我突然发现广告有的时候，不仅仅是拉业务那么简单，很多时候，广告是一门艺术，她有一个诞生的过程，而这个过程，需要如麦子一样播种，耕地，生长，发芽，成熟，割收等一系列的过程。而到最后的成果是极其可以享悦的。
我原来是学中文的，我通过自己的文学水平润滋润色，先后在报纸上推出了“一周女性”，专门和女孩子交流情感，健康等问题，获得了读者的一致好评。
许多的客户就在这样的情况下，通过交流得到共识的。比如，当年的联想集团，我就获得了浙江省的媒体推广。因此，很多的事情都是原本不会做，学着做出来的，这属于本的问题。“本”还是你本身的问题，你是不是把这个工作当成自己的工作去做，有这样一种状态的话，就不可能找不到工作。“标”的问题是国家给你创造环境，企业给你提供招实战的机会。
一年后，我从朋友那里借来了10万元钱，开了一家广告公司，叫杭州麦子广告公司。开始了自己的创业之路。再后来，我的业务越做越大，很多客户也是闻名而来。这里面，我需要说明一点，那就是诚信问题。做企业如同做人。诚信非常重要。我从开公司那天开始，我就对自己说，千万要让人负我，我切不可负人。所以到今天，我就从没有欠媒体一分钱，当然有客户欠我钱，这个世上不讲诚信的人还是有的，就看你如何把自己的风险降低到怎样低的程度，这当然需要从经验中积累的。
我始终相信，我投入一分力，就会有两分的回报。只要我看准了，我都果断的去做，所以对客户，你千万别吝啬自己的思想，你一定要觉得自己是最好的，这样你才有机会获得和他合作的机会。
我不喜欢应酬，虽然现在的合作，大多是在饭桌上签合同的，但是，很多客户明白，他们需要的是我的思维模式。很多朋友对我的工作方式用八个字来概括：智慧、博学、坚韧、果敢。
其实，对于每个人来说，只需要一个机会，别人没有机会，不代表你没有机会；别人有机会，也不代表你有机会。我们每个人都要针对自己的特点，把握好自己的方向。人生是一个设计，这确实很重要，但是从哪个方向设计自己，以哪种心态设计自己，这很重要。
　找工作最主要的一点，就是你要知道自己想干什么事情，自己的长期目标和短期目标分别是什么，必须把自己的每一个时刻、每一个奋斗的过程、每一个工作的过程，都当成是锻炼自己的过程。而每一个过程，对自己都是有用的。
　　学会为创业积累资本
要想在职场上获得成功，除了要解决好心态问题，还要从别人公司学会些东西，比如管理啊，或者业务操作程序啊，薪水可以放到以后再谈，先把经历拿到，这个时候是你最重要的资本。说明显一点，就是抓住机会，找到契机，先切入为主，然后再求发展。
创业，就必须选择自己比较熟悉的行业。在创业前，你必须先建立起良好的人脉关系，建立行业关系，建立产品和技术关系。我们国内目前还存在着大量的创业机会，特别是第三产业领域的服务业、咨询业或旅游业。尤其是旅游业，我们千岛湖就还有很多资源可以挖。因为中国要发展与欧盟几十个国家的旅游市场，马上就要开辟和北美的旅游行线，我们中国人过去旅游，他们也必定会来中国旅游。因此，旅游业还会有大量的创业机会。而在一些比较高精尖的行业，如金融方面的行业，一定的行业经验是必不可少的，而且领域里面的人脉关系也非常重要。
“圈子”的重要性
在“圈子”的问题上，其实有两点：第一，人生实际上是从一个“圈子”到另一个“圈子”，在不断地跨越。以前在学校，同学是一个“圈子”；进到公司，公司是一个“圈子”；再进到企业界，再跟朋友形成各种“圈子”。
而创业的团队就是从自己的圈子里来的。比如从过去工作的同事里来，因为这样创业成功的可能性最大。因此，在工作时虽然未涉及创业的事情，但是一起相互的关系就是工作的关系，虚拟的环境是最接近创业的，一定要学会为自己的创业积累资本。而积累资本的最好时候，就是在找工作和在一个公司里做好工作的时候。因此，这个时候就得注意自己的人品。说到底，你从开始工作，就要让旁边的人认同你的人品。如果自己不讲人品，不讲风格，不讲做人的度，绝对找不到志同道合、可一起创业的人。所以从根本上来说，做人讲人品不是为别人，首先是为了自己。
其实，对我们来说，任何行业都有机会。古人说的不错，行行出状元。只要你抓住了窍门，然后努力一把，我相信，创业者都会成功的，关键是你对“创业”二字的认识罢。
而对我个人而言，每天的初阳，都是新的创业的开始。