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记得《奋斗》里面有这样的一句话：“记住，随时刹车，这样才不会失控，开快车谁都会，但能否刹住车并不容易。”在创业的路上，公司制定正确的项目战略确实很重要，但是能够及时抛弃一些不该继续的项目也起着很关键的作用。
: ^' E6 E' m% Y; B" t/ L) Y 一个项目能够按着原来的规划发展自然是好事，但是如果它达不到预期，就变得十分棘手。比起对成功的预见，看出失败的苗头更为困难。这个问题的核心在于创业者能否正视自己发现的问题，并做出一个客观的判断。遇到停滞不前的项目，创业者这应该给点时间喘息，还是重新调整公司战略呢?资源有限的创业者必须要做出准确的判断，因为公司不一定承受得起项目变“哑弹”的后果。
h7 o" r: `5 y0 Q/ Z 换句话说，创业者应该选择什么时候“刹车”呢?通过以下四个步骤，可以在一定程度上帮助创业者避免陷入停滞不前的困境。. g D" e6 O, V2 ?& b, @
为项目建立一些成功性预指标。很多公司高管喜欢拿特定的项目战略能否取得成功而进行辩论，但是他们是缺乏相应的衡量标准。这些指标虽然不能代表项目的最终结果，但是它们却可以预见项目按照什么样的轨迹发展。
* C* e9 q D* y2 Q3 j* _& r3 r 比如说，当你种植了一些花或者蔬菜，你需要等到收成的季节才能看到结果。但是你可以通过别的渠道(上网查询、询问专家等)来获取信息，从而预测它们的成长状况。6 ~; Q% I! A' B' @. c: c
对于项目来说也是同样的道理。你要确定那些能够让项目从计划走向实际的指标。就拿销售指标来说，随着客户的不断增加，创业公司是可以对相应的产品进行判断的。另外，创业者需要准备多重指标，并随着时间做出变化。
* E" r6 p1 S ~ ~/ q 提前设定应急方案。把成功性指标预想出来只是弄清项目能否着陆的第一步，而应急方案却能够帮创业者找出“刹车”点。" o# k& L& N+ L# q$ r6 F0 a" ]
比如说一个成功性预指标设定为开拓20个客户。如果创业者实际上只达到了19个、17个，甚至更低，他们应该停止项目吗?如果创业者轻率做出放弃决定的话，这就说明他们的应急方案并没有做好。应急方案是针对公司的最大承受力而做出的，所以在可以控制的情况下，创业者有理由坚持自己的原有项目。& `& H$ b1 e" ?& ~5 C0 x
创业者要确保项目战略做到模块化，而不是“非黑就是白”。如果实际业务达不到预设效果，创业者也不要首先想到把原有项目策略丢到一边，他们也许可以通过不同的销售渠道和定价结构打破这种僵局。; y- l: ^; p5 N& [$ _3 N2 i# B
如果真的不可避免要停止原有项目，新的项目还是要遵循上面的步骤的。对于一些公司的销售策略来说，如果他们累积到的客户数量少于预定的75%，他们就会考虑调整战略，甚至放弃。
3 o6 A5 x& g. @! V 最后，创业者可以向一个没有既得利益关系的第三方机构寻求帮助。由于创业者容易受到利益的甜头而无法客观的判断。而那些第三方机构专业人士并没有受到利益的诱惑，因此他们会看得更透，他们的建议对创业者来说是很宝贵的。 |
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发表于 2012-10-21 13:45:45
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发表于 2012-11-5 02:07:14
